第18章 聪明女孩不依赖人，但懂得“利用”人(2)

在残酷竞争的现实环境中，一个女孩如果要想做出点成绩，必须要有强大的人脉做后盾，否则仅凭一介弱女子，是难有大作为的。不信你可以看看那些不同寻常的女孩，她们事业突出，生活幸福，并不是得益于别的，正是她们身边的朋友。她们能戴上光艳夺目的桂冠，在很大程度上也是借助于朋友之力。

如果你穷得一清二白，像一碗清汤一样，只要你有一群关系够铁、交情过硬的富朋友，那么你的生活就不会太坏。洛克菲勒也对此做出了肯定，他说：“我愿意付出任何的代价来换取结交朋友的本事！”

这里“任何的代价”自然也包括洛克菲勒的惊世财富，惊世财富竟然敌不过一个“交朋友的本事”？洛克菲勒疯了吗？洛克菲勒傻了吗？

当然没有。洛克菲勒是极其聪明的，他知道在“交朋友的本事”中所蕴藏的巨大财富远不是他当时拥有的财富可比，所以他才敢大放此言。

一个聪明女孩也一定要及早认识到这一点，当然你不一定要做下一个洛克菲勒，只要你有了这点认识，你就已经变得与众不同了。

要想做女富翁，做女中豪杰，你就得不断扩大自己的朋友圈，像滚雪球一样，将自己的朋友滚得越来越多。新朋友来了，你要欢迎，旧日朋友你也不能忽略，如果你一手抓进新朋友，一手将旧朋友丢到一边，那你岂不是要学那只掰棒子的大笨猴了吗？所以，女孩一定不能“忘恩负义”，将自己的老朋友像垃圾废品一样丢进记忆的垃圾桶。

交朋友就要喜新不厌旧，这样你的旧朋友才紧随着你，你的新朋友才源源不断如春水，必能将你的人生推向又一个高端。

所以，扩大你的朋友圈是你现在的当务之急，不要手忙脚乱，下面的几条法则可以像梳子一样，帮助梳理你不知所措的意识，你就能够焕然一新了！

人脉延伸——从朋友中找朋友

有超过半数的人力资源主管或求职者透过自己的朋友圈子找到了适合的人才或工作，所以结交一些带圈子的朋友将是扩大朋友圈子的极佳手段。因为有了朋友这层关系的保证，你结交到的新朋友一般都是信得过的，你可以根据自己的人脉发展规划，列出需要开发的人脉对象所在的领域。然后，可以恳请你现在的人脉支持者帮助你寻找或介绍你希望认识的朋友，这样你结交的将是含金量极高的朋友。

在社团交际中“淘宝”

你想结交某个领域的朋友，可以尝试加入到该领域方面的社团组织，因为加入该社团的人往往都有着共同的爱好和兴趣，所以，交流起来也轻松容易得多。“一回生，两回熟”，差不多第三次见面，你们已经非常熟络并能彼此信赖了。

如果能在这样的社团中当一个“官”是再好不过的，比如社团的组织者，理事长，会长，等等，“位不在高，友多则灵”，当“官”的机会其实也是一个为他人服务的机会，也是一个赢得他人的信任和友谊的机会，掌握此道，自然你的人脉之路也不断延伸开来了。

在网上“眉来眼去”

一个在网上做淘宝的女孩，有一次在浏览博客网页时发现一篇很精彩的文章，读完之后，发表了自己的评价以及对文章的肯定和赞美。

这样一来二去，她跟作者就很熟悉了，几个月后他们相约见面，相谈甚欢。原来，这位网友竟然是一家大企业的老板，由于他们在网上不设防的交流，对对方的价值观、爱好兴趣、处事能力等已经有了比较透彻的了解，在知道了女孩是做淘宝的，这位老板当即表示愿意投资给她，让她的生意做得更大。女孩通过在网上的“眉来眼去”，结交了很多生意和生活上的朋友，她的人脉由此得到突破性的进展，所以她的生意也随之越做越好。

跳起来交朋友愚者错失机会，智者善抓机会，而成功者则能创造机会。成功的机遇不是空穴来风，真正的朋友更不是“守株待兔”，只有跳起来抓机会的人才是真正聪明的人。据说，日月光半导体的总经理刘英武当初在美国IBM时，为了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，并且选择在那时去上洗手间，从而创造了与老板互动的机会。

聪明的女孩便当如此，跳起来抓朋友，这样的朋友往往也最有价值。

6.采其长补己短——结交一些优势互补的朋友

女孩云，性格开朗，脾气“火爆”，她最好的朋友柔却是为人害羞，性格内向，不善表达。因为云是第一个主动与她说话的人，云的热情让这个害羞的女孩很感动，一来二去，最后两个人成为了要好的朋友。

两个人一个喜动，一个好静，她们的性格迥异，可是她们对事情的看法却总是惊人地相似，比其他的朋友多出很多默契。

因为两人的性格互补，所以两人都从对方身上得到了很大的补充。

比如云做事积极，但缺少耐性，而柔则心思细腻，但是性格寡欲。云将柔引导到一种积极明快的生活方式，而柔则在很多细节上给予了云无微不至的帮助，因此人们都说她俩是“珠联璧合”，关系“天衣无缝”，事实也确实如此：两人共同上学、毕业、工作，后来各自踏入了婚姻的圣殿，依然是难舍难弃的朋友，两人都活得轻松而且愉快。

也许云和柔的相交只是无意之举，但是她们却获得了朋友交际的最大成功，也即人际交往的胜出，结交优势互补的朋友，这真是人际交往的聪明之举。优势互补，目的是协作共赢。交朋友并不是要向对方索取什么，而是双方找到共同的兴趣爱好，共度生活事业上的难关。

社会是现实的，也是残酷的，谁都无法改变，而结交优势互补的朋友则能让你单调的天空挂起一弯彩虹，你的寂寞之旅也将多出一份快乐。结交这类朋友的最大好处，就是能互帮互助，将“互利”和“共赢”之骰掷出最大的点数。比如：这件事是你无法做到的，而对你的朋友来说却是小菜一碟；你费尽周折，几个月搞不定的一单生意，你的朋友或许只是一通电话，麻烦便迎刃而解。

这时你不觉得你的朋友是世上最可爱的人吗？

人都说“一个篱笆三个桩”，一个女孩同样也要有人帮，女孩是不能没有朋友的，尤其少不得优势互补的朋友。优势互补的朋友是一剂“开心药”，在你最郁闷、最无聊透顶的时候，让你多出很多欢乐和安慰；优势互补的朋友似一套珠联璧合的剑法，一长一短，一进一退，两相合一，便能迸发出超乎强大的杀气，无论生活或是事业上你都将所向披靡。

有了优势互补的朋友，你还何所畏惧呢？

但是很多女孩在选择自己的朋友时，却常常忽略了这一点，她们往往只选择跟自己志趣相投的、走到一起便能聊得“昏天暗地”的朋友，当然这样无可厚非，但长此以往，你的朋友圈便会急剧缩减，人脉过于狭隘，这对你个人的发展是极其不利的。因为跟你交往的都是性格相似的，你们的优势大多相似，劣势也大抵相同，长此交往，你们的优势可能更“优”了，而劣势却没有提高，这样是极不利于你个人全面发展的。所以，打碎封闭交际的烂瓶子吧，主动将优势互补的朋友请进来，这样的朋友会使你受益一生的。

如果你发现了自己性格方面的某个天大的漏洞，或是行为做事还有什么不足之处，而且又发现了一个正好在这方面异常突出的朋友，那么请主动走向他(她）吧，用自己的感受与苦衷去引发他（她）的体会与经验，向他（她）请教一些相关方面的知识，也许一口茶、一通话的时间你已经受益匪浅，甚至你的一生都有了极大的改观了。

7.“人脉保鲜”需要一些“秘密武器”

女孩的二十几年可谓风风雨雨，有过快乐的故事，也有过惨痛的经历。然而最珍贵的回忆，莫过于跟朋友一块儿同甘共苦，像在芦苇荡中摆舟一样，将人生的枯燥年华摆弄得满是生气！朋友对于一个女孩来说，是多么重要啊，可以说你的朋友是你人生这二十几年的心血，在这些熟悉的朋友中，有的是你在童年时交好，有的是在邂逅中结缘，有的可能三言两语后便成为无所不谈的好朋友，而有的则可能在冲撞和误会中历经磨合才有了彼此的了解和认同，你的朋友倾注了你二十几年的真情挚意，女孩的朋友就好比女孩的护身符，是你逢凶化吉、化难为易的知心锁，拥有越多朋友，你就拥有越多幸福。所以，你没有理由不像心肝宝贝一样珍惜它、爱护它、疼惜它。

这些朋友，其实便是指你的人脉关系，女孩的人脉维护自有其独特的“秘密武器”。这九大武器有着凌厉无比的“杀伤力”，只要你运用得当，你便能在朋友圈中如鱼入水，“为所欲为”。

好脑瓜不如烂笔尖

不要嫌麻烦，拿起笔，将你的朋友的必要信息分类记录下来，最好备一个专门的本子，花不了几块钱，也花不了多少时间，但是却最有效。也许你有一个好脑瓜，像《奋斗》里的陆涛一样过目不忘，一下记住二十几个不同的电话号码，且不说很少有人能有过目不忘的本事，就算你有这样的本事，也难保证关键时刻你就能准确无误地记起某个人的信息。可能还有人认为，“我有手机”“我有笔记本”，当然这也是一种不错的方法，但是手机可能会磨损折旧出问题，电脑也可能会中毒，将人脉信息记录于其中是有一定危险的，所以丢掉懒惰的臭毛病，拿起笔，一笔一画地记录下他们的信息吧，办法虽土，但是却真的是最有效的方法。

祝福当及时

圣诞节来了，新年到了，朋友要过生日了，同学要结婚了，曾经的同事要开一家小型面包店了，等等，这些时候，你都应该及时送上一份祝福，你的祝福会让他沐浴在友情的阳光中，他得到了“温暖”，自然也会还你“光明”。

定期一次茶话会

朋友嘛，便当常聚常聊。星期天了，过十一了，休小假了，不妨来次茶话会。聊聊你，说说我，打打牌，下下棋，当然不一定要喝茶，咖啡、可乐都可以，看个人喜好了，要记得交流才是目的。经常聚会能使你们关系亲密，熟上加熟，自然办事不愁。“平时不聊，紧时来求”最是要不得，这是人脉交际的大忌。

倾听比金子更珍贵

朋友失恋了，失业了，他被人诬陷了，他开始在你跟前喋喋不休，这时你该怎么办？给他讲道理，还是陪他一起哭？最聪明的做法就是：

静下来，认真地听他讲，让他把心里的苦全部倒出来，也可以向他提出一些好的建议，最主要还是倾听，这个时候，“倾听比金子更珍贵”，你们的友谊在倾听中将会愈加情深。

人情做足才有杀伤力

朋友陷入困境了，如果此次难以突破危机，以后便可能一蹶不振。

此时你不可置身事外，要立即伸出援助之手，所谓“患难见真情”，这时正是你表现出自己对朋友忠诚的最佳时机，也是你“做人情”不可失的良机。朋友得到了你的帮助，也许一辈子都会对你感恩在心，你成了朋友永远的牵挂，可见人情的杀伤力可谓大矣。

小礼物有大意义

平时拜访朋友，带包糖果，赠本书，送件小饰品，不要花太多钱，但要多花些心思。你的朋友收到了你的精致礼品，一定特别兴奋，数天，甚至数月，都陷入一种感动的状态下，一看到你送的礼物，就会想起与你相交的情情节节，这种小情小谊便好比“温柔的陷阱”，而你则应该像一个精明的猎人一样，让你的朋友在你的“温柔陷阱”里“苦苦挣扎”去吧。

让电脑24小时为你服务

网络时代的到来，为我们提供了很多的便利之处，利用网络来维护你的人脉，也是极其方便快捷的方式。在QQ上发送一个表情，写封E-mail，在MSN上聊聊彼此的近况，节日了送张漂亮的电子贺卡，将网络上看到的精美的祝福语发给对方，这些都是维护人脉的极佳手段。

8.积累你的“人脉存折”，改写自己的命运

有一位朋友到处打听，要为女儿找一所有“人脉”的学校，不论多贵也不论多远，他都会支持他的女儿入读，原来他想给他的女儿存一张黄金人脉存折。

真是大千世界，无奇不有，听说过给子孙留车留房留钱的，却从没听过给子孙留一张什么“黄金人脉存折”的。但是，见怪不怪，“人脉存折”也确实有这样的魅力和价值。人们常说人脉即钱脉，这话一点儿不假，斯坦福研究中心发表的一份调查报告指出，一个人赚的钱，12.5%来自知识、87.5%来自关系。这个数据是不是让你咋舌不已呀？

每一个女孩都想改变自己的命运，尤其二十几岁的女孩这种想法更加强烈。如何改变自己的命运呢？当然方法有好多种，有的女孩生 来便有一个富爸爸，所以她的“好命”便是注定了，但是看看我们中能有几个生来便有一个富爸爸呢？少之又少。还有一个方法可能也是你妈妈常常在你耳边唠叨的，那便是嫁个有钱人。嫁个有钱人，当然是要啥有啥，百事不愁。可是，看你身边的女友，她们中有几个是嫁给有钱人了呢？有是有，但是几率太小。

还有一个方法就是积累你的人脉存折，这是每个女孩都拥有的机会。对所有的女孩来说，机会是平等的，就看你能不能抓住并把它利用好，掌握了人脉之道，也便掌握了命运之道，从此成为“好命女”。

现实生活中，更多的女孩则只知一味埋天怨地，大诉命苦，却从不注意积累自己的人脉存折，于是多少年过去了，她始终停留在人生起步的阶段，一辈子的时间都只用来做一个“庸妇”了。

那些自认“命苦”的女孩可能不知道别人是如何成功的。其实说白了，几乎每一个成功的人，无论他做什么，都要有强大的人脉做基础。

胡雪岩因为善于经营人脉，而得以从一个倒夜壶的小人物翻身成为清朝的红顶商人。200多年后的今天，你看一下那些知名人物的成长轨迹，他们也大多是因为拥有了强大的人脉存折，才有了现在的“存折兑现的现金”，也即成功。

有人脉，你便能事事轻松；没人脉，你就会处处落后。比如你跟人一块去应聘，你明明与对方表现的旗鼓相当，但对方是负责应聘的人事主管的老同学，虽然你并不弱于他，可是，你说那个人事主管会聘用你还是会聘用她呢？这是毋庸置疑的，你肯定与这次工作机会失之交臂，其实这不仅仅是因为私人关系或是“走后门”什么的，这也是一种下意识的行为。同样的优秀，他当然会录用那个他比较了解、比较信任的人了！这就跟你在可疑的陌生人跟前提心吊胆、在老朋友跟前却能恣意妄为是同样的道理。

有一位卖场营销的高手，来上海不久，考上了一家名校EMBA，可是他却说，在上海读EMBA，不是做生意，而是在找寻更多比他更优秀的人，认识他们，向他们学习。这也是在积累自己的人脉存折。

归根到底还是人脉。你广交朋友，积累了丰厚的人脉存折，自然而然你的命运便会发生奇迹般的变化，机会开始源源不断光临你，你的事业畅通无阻，你的生活一帆风顺，你的好命自然也是理所当然。

积累人脉存折，其实就等同于积累银行的存款，你一次存一点儿，但从不间断，天天存，月月存，日久天长，自然积少成多，积土成丘，人脉这时便表现出强大的力量来了。

所以，女孩们不要再胡思乱想了，好命都是后天造，“命苦”只是一时的，只要善于积累你的人脉存折，你便能改写自己的命运，做自己命运的作者，而不仅仅是读者！

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