第17章 机智与愚钝——人际交往的智慧(2)

格兰特将军立了大功后，他很谦恭地说：“李将军是一位值得我们敬佩的人物。他虽然战败被擒，但态度仍旧镇定异常。像我这种矮个子，和他那六尺高的身材比较起来，真有些相形见绌，他仍是穿着全新的、完整的军服，腰间佩着政府奖赐他的名贵宝剑，而我却只穿了一套普通士兵穿的服装，只是衣服上比士兵多了一条代表中将官衔的条纹罢了。”

这一番谦虚的话听在人家耳里，远比数次的自吹自擂好得多。惟有对自己的智商产生疑问的人，才爱在人家面前吹牛，以掩饰那些令人怀疑的地方。真正的智者，是不必自我吹嘘自我炫耀的，因为你的成绩，你的成功，别人会比你看得更清楚，而且会记在心上。

也许你以为格兰特将军的自谦，固然值得赞美，而李将军以败将的身份，居然也昂首挺胸、衣冠整齐，是否有些骄傲呢？其实不然，李将军虽然战败，但仍能坦然忍受耻辱，这正是他勇敢坚毅的地方。他这样做，是表示他把失败当作一种经验，而非一种耻辱，如果能再给他一次机会的话，他仍能挺身奋战、争取胜利。所以他也可以说是不失为一位伟大军人的风度。他之所以与格兰特持相反的态度，并非不肯谦虚，实在是由于两人所处的环境不同。

格兰特将军不但赞美了李将军的态度，而且也没有轻视他的战绩。他认为自己的成功和李将军的失败，都是偶然的机会造成。他说：“这次胜负是由极凑巧的环境决定的，当时敌方军队在维吉尼亚，几乎天天遇到阴雨天气，害得他们不得不陷在泥沼中作战。相反的，我们军队所到之处，几乎每天都是好天气，行军异常方便，而且有许多地方往往是在我军离开一两天后便下起雨来，这不是幸运是什么呢！”

格兰特将军把一场决定最后命运的大胜利，归功于天气和命运，这正表示他有充分的自知之明，始终没有让理智被名利的欲念冲昏。曾经有人说：“愈是不喜欢接受别人赞誉的人，愈是表示他知道自己的成功是微不足道的。”

假使你常常为芝麻小事而得意忘形，接受别人的称赞，自己拍自己的肩膀，把它当作一桩了不得的事情，那你无异是在欺骗自己，就像那些被魔术欺骗了的观众一样。

人生处在顺境和得意时，最容易得意忘形，终致滋生败象，乐极生悲。

看过特洛伊战争“木马屠城记”故事的人，都会记得特洛伊是怎样被毁灭的。

特洛伊人与入侵的希腊联军作战，双方互有胜负，后来联军中有人献计，假装全部撤退，留下一匹大木马，并将勇士藏在马腹内，其他的主力部队亦躲在附近。特洛伊人望见远去的舰队，以为敌人真的撤退了，于是在毫无防备下，将木马拖入城内，歌舞狂欢，饮酒作乐。就在他们睡梦时，木马中的敌人纷纷跳出，打开城门，里应外合，于是特洛伊灭亡了。

墨子曰：“江河之水，非一源之水也，千镒之裘，非一狐之白也。

墨子以江河，裘皮大衣来作比喻，做人要谦逊。

自傲是人生一大误区。做人自谦，从个人来说这是最老实的态度，世界之大，无奇不有，个人无论如何神通也不过宇宙间一个尘埃而已。更何况山外青山楼外楼，水平高的人多的是，只是你未看见而已。从外人来说，自谦也是最实际的。朱熹在给其长子的家信中说：“凡事谦恭，不得盛气凌人，自取耻辱。”这就是说自谦招福，自傲招害。《三国演义》中的马谡，纸上演兵，盛气凌人，结果兵败人亡。所以《颜氏家训》中说：“满招损，谦受益。”真是为人之真言。

5.不必强争，万事以“理”为先

【原文】仁人以其取舍，是非之理相告，无敌从有故也，弗知从有知也，无辞必服，见善必迁。（《墨子·非儒下》）

【译文】仁人以他取舍是非之理相告，没有道理的跟有道路的走，不知道的跟知道的走。说出理由的必定折服，看到善的必定依从。

墨子指出要以理为先，有理说服没理的。在现实中也是如此，以理说服他人是不错的办法。

美国总统威尔逊说过：“假如你握紧两只拳头来找我，我想我可以告诉你，我会把拳头握得更紧；但假如你找我来，说道：‘让我们坐下商谈一番，假如我们之间的意见有不同之处，看看原因何在，主要的症结在什么地方？’我们会觉得彼此的意见相去不是十分远。我们的意见不同之点少。相同之点多，并且只须彼此有耐性、诚意和愿望去接近，我们相处并不是十分难的。”

某工程师嫌房租太高了，要求减低一点，但是他晓得房东却是一个极固执的人他说：“我写给房东一封信说，等房子合同期满我就不继续住了，但实际上我并不想搬家。假如房租能减低一点我就继续租下去、但恐怕很难，别的住户也曾经交涉过都没成功。许多人对我说房东是一位很难对付的人。可是我自己心中说：‘我正在学习如何待人这一课，所以我将要在他身上试一下，看看有无效果。’”

“结果，房东接到我的信后，便带着他的租赁契约来找我，我在家亲切招待他。一开始并不说房租太贵，我先说如何喜欢他的房子，请相信我，我确是‘真诚的赞美’。我表示佩服他管理这些房产的本领，并且说我真想再续住一年，但是我负担不起房租。”

“他像从来不曾听见过房客对他这样说话。他简直不知道该怎样处置。随后他对我讲了他的难处，以前有一位房客给他写过40封信，有些话简直等于侮辱，又有一位房客恐吓他说，假如他不能让楼上住的一个房客在夜间停止打鼾，就要把房租契约撕碎。他对我说：‘有一位像你这样的房客，心里是多么舒服。’继之不等我开口，他就替我减去一点房租。我想能多减点，我说出所能负担的房租数目来，他二话不说就答应了。”

“临走的时候，他又转身问我房子有没有应该装修的地方。假如我也用别的房客的方法要求他减房租，我敢说肯定也会像别人一样遭到失败。我之所以胜利，全赖这种友好、同情、赞赏的方法。”

有一段关于风和太阳的神话。风和太阳争执谁的力量大，风说道：我能证明我的力量大，看，地下正走着一个老者身披大衣，我能比你更快地使他把大衣脱掉。

于是太阳躲进乌云里，风使出他的威力狂吹，但是风吹得越大，那老者越用手拉紧他的大衣。

最后风筋疲力尽了，停止了，太阳从云彩里走出来，开始对着那老者和气地笑。不久那老者便用手拭他前额的汗，并将大衣脱去。于是太阳对风说：“仁慈和友善永远比愤怒和暴力更为有力。”

这个是有趣的寓言，但愿也能给你一些深刻的启示。

与人说话，带着愤怒只会招来更加的愤怒，用事实与道理和别人交谈，至少不会得到别人对你的愤怒，灵活面对生活，灵活的做人。

6.聪明与愚笨之间

【原文】慧者心辩而不繁悦，多力而不伐功，此以名誉扬天下。（《墨子·修身》）

【译文】聪明人心里明白而不多说，努力做事而不夸说自己的功劳，因此名誉扬于天下。

人人都渴望聪明，但聪明过了头，则适得其反。假如你能把握好糊涂与聪明的界线，则可能大不一样了。超凡的才华加上非凡的承担责任的勇气换来的不一定就是成功！人生如戏，演绎着幻化无穷的各种偶然情况，稍有懈怠就会有闪失，因此必须学会在愚笨与聪明之间划清楚只有自己知晓的界线。

纪晓岚是个智者，而且他是个“愚笨”的智者，这种经过人生幻化的智者就不是普通的智者。他的智慧帮助他渡过了许多劫难，直到晚年，机智仍与他相伴，他不敢有丝毫的懈怠。

嘉庆七年（公元1802年），纪晓岚这位已79岁高龄的老臣，再次出任会试考官。在此之前，他已有两次充任会试正考官，两次乡试主考官，还曾被任命为武科会试正考官。每次主考，他都谨慎从事，严防出错。在这次主考阅卷中，他还感慨地写下诗句，好像是表示自己要慎重取人。可总是天不遂人愿，偏偏在他最后的一次主考、特别谨慎从事的时候，却出了一点不大不小的麻烦。

原来，会试后不久，按照规定的程序，经过斟酌，确定了前几名的名单和次序，并对试卷加有详细评语。当时尚未发榜，属绝密信息。谁知这些情况都一一透露了出去。举子之中，连纪晓岚的评语也一清二楚。这下可捅了大娄子。

举子们免不了议论纷纷：“试卷诗未等提榜，怎么漏了出来？”

“前几名莫非有考官的亲戚？”有人推测说。

“说不定啊，钱能通神，营私舞弊者多矣！”又有人附和道。这些话传到纪晓岚耳朵里，他觉得此事非同小可。按照当时科举纪律，泄密之人不仅丢官、蹲监狱，甚至还要杀头。有关人员也要牵连进去，正考官和副考官负全责，自然脱不了干系。历史上这样的例子着实不少，牵连之广，处罚之严厉，可是触目惊心。此次科场风波如不妥善处理，势必将引发一场灾难。

考虑到此，纪晓岚把另一名正考官左都御史熊枚和副考官内阁学士王玉麟、戴均元找来，商讨此事。

熊枚说道：“被取之人与诸考官并无任何关联，系秉公取录。即使有私情，也只有保密，绝不会泄密的。”

“泄漏此事看不出目的，可能事出偶然。”戴均元感到有些迷惑不解。

纪晓岚也觉得此事奇怪，泄漏此事无非把水搅浑而已，对大家都没有好处。可能是无意中出错。他反复权衡，最后决定把事情揽在自己头上。于是他坦然地对他们说道：“此事待我去面见圣上。”

嘉庆帝这时早已得到禀报，虽然很恼火，但也不明白为何会出现这样的事。他下令追查，又把纪晓岚召来问话：“老爱卿，此事系何人所为？”

“启禀圣上，臣即是泄漏之人。”纪晓岚慢条斯理地说。

“你——”嘉庆皇帝听后很吃惊。他知道纪晓岚向来办事谨慎，这种事决不会出在他身上，可能另有隐情，于是接着问道：“卿又何故泄漏呢？”

只见纪晓岚非常平静地说道：“为臣书生意气，每有佳作，反复吟咏，难免在朋友谈论中漏出几句。此事实出无意，如圣上动怒，纪晓岚甘愿领罪。惟求圣上开恩，不要株连他人。”

嘉庆皇帝自然明白纪晓岚的用意，无非是要消解此事。现见事情也仅仅是偶然出错，也就怒气消了一半，于是下令撤回追查此案的大臣。一场将要掀起的大风波，就在纪晓岚巧妙周旋下而平息下去。那些参与此科会试的大小官员个个感谢纪晓岚，至于那真正泄密的人，虽不敢明言，他的感激更是至诚至深的。

此事并不见于正史，只见于野史的零星记载，但嘉庆七年的会试确有一些波折，纪晓岚也曾将情况做过解释：“臣等竭二十余昼夜之力，往来商榷，务核其真，虽识见祷昧，不敢自保其无讹，然黜伪崇真之念，则协力矢之，均未尝逾越尺寸也。”但不管什么原因，嘉庆皇帝并没有怎么追查此事，纪晓岚也没有受到什么处分，这其中或有纪晓岚与嘉庆关系密切的因素，但主要的恐怕还是查无实据的原因。然而，此事确实反映了纪晓岚承担责任的勇气和魄力，恐怕这是纪晓岚之所以被他人尊重的重要原因之一吧。

做人必须在愚笨与聪明之间划清界限，不能盲目越出，既要让对方明白己意，还要让对方能接受。这就是一门学问。

7.避免与人争论不休

【原文】国家发政，夺民之用，废民之利，若此甚众。然而何为为之？（《墨子·非攻中》）

【译文】国家发动战争，剥夺百姓的财用，荒废百姓的利益，象这样多，然而又为什么还去做这种事呢？

墨子在《非攻》篇大篇幅地阐述了战争给人们带来的危害，农民不耕作，士人不当官，物质资料减少，人口下降这对双方都是不利的。这就如我们在生活中，无谓的与他人争论一样，与人无休止地争论，这样谁都得不到好处。林肯说得好：“与其为争路而被狗咬，毋宁让路于狗。因为即使将狗杀死，也不能治好被咬的伤口。”

20世纪初的美国总统威尔逊，他有一名得力助手，就是财政部长威廉麦克阿杜，他也曾以多年的从政经验，告诉我们一个重要的道理：“你不可能用辩论击败无知的人。”

有一次唐斌参加朋友的婚礼，席间有一位年轻人在说明新郎与新娘的关系时，用了“青梅竹马”这个成语。他为了夸耀自己的博学，还念出了这首诗：“郎骑竹马来，绕床弄青梅。”不过，这位年轻人却搞错了，他所念的这首诗是唐代诗人李白所写的长干行，而他却误以为是宋代女词人李清照所写的诗，可能因为这首诗蕴含的感情深厚，害得他误以为是出自女性作家之手。

当时唐斌年轻气盛，又认为中国文学是自己的特长。为了夸耀这点，他毫不客气地当着众人的面，纠正那人的错误；可是不说还好，这样一说，那人反倒更加坚持自己的意见了。

就在他们争论不休时，恰巧唐的大学老师坐在隔桌，这位老师是专攻唐代文学的博士，现在任教的课程也都是和诗有关，于是他们就找这位老师评判，各自陈述观点，老师却只是静静地听着。然后在盖着桌布的桌下，用脚轻踢了唐斌一下，态度庄重地对他说着：“你错了，那位先生主说的才对。”

对此唐斌非常的疑惑，回家就查到了那首诗，准备找老师问个明白。

第二天，他在教授研究室里找到老师，还没等他开口，老师就先说了：“你昨天说的那首诗是李白的长干行，一点也没错。但我们都是客人，何必在那种场合给人难堪？他并未征求你的意见，只是发表自己的看法，对错根本与你无关，你与他争辩有何益处呢？在社会上工作别忘记这点，永远不和人做无谓的争辩。”

“永远不和人做无谓的争辩。”这句话应该成为我们每个人的座右铭。

在辩论结束之后，争论的双方十有八九比原来更坚持自己的论调。

其实，争辩是毫无意义的。因为假如我们辩论输了，那便是无话可说；假如我们赢了对方，把他的说法攻击得体无完肤，那又能怎样呢？我们如果得到一时的胜利，那种快感也维持不了多久。

相反的，你的胜利必然会对别人的自尊心造成极大损失，使他面子上下不来，对方可能因此而忌恨你，伺机报复你也不是没有可能的。

因此，当你要与人争辩时，不妨想想两个方面的结果：一个是毫无意义的“表面胜利”，一个是对方的好感。这两件事就如孟子所说“鱼”与“熊掌”不可兼得。你需要的是什么呢？

8.言行傲慢易惹祸，言行谦逊易获福

【原文】其傲也出，于子不祥。（《墨子·公孟》）

【译文】言行傲慢，对你不吉祥。

墨子非常强调做人谦虚的重要性，在其它地方他也同样强调过。

每一个人都有强烈的自我表现欲，适当的对自己进行吹棒也无可厚非，但绝不能让这种吹捧成为一种固有的心态，为逞一时之快，盲目的进行吹嘘必会遭人所厌。吹嘘的心态每个人都有一些。在取得成绩时希望让人知道，最好能受到赞美，这种心理很正常。但是你要知道每个人都讨厌别人的吹嘘。有涵养的人会顾着你面子，假装微笑，假装欣赏，而你可千万别认为每个人都这么有涵养。大部分时候，你不会那么幸运。很多人会在你吹嘘自己的时候很冷静地刺你一下，把你自我吹嘘时不小心露出的漏洞给捅出来。

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