第34章

【原文】

知人者智，自知者明。

胜人者有力，自胜者强。

知足者富。

强行［1 ］者有志。

不失其所［2 ］者，久。

死而不亡［3 ］者，寿。

【注释】

［1］强行：坚持不懈，奋发努力。

［2］不失其所：所，适合自己的地位，位置。

［3］死而不亡：肉体死去了，然被人们纪念的。

【译文】

能识别他人的人很聪明，全面了解自己的人才是真正的智慧、通明。

能够战胜别人的人，力量强大；能够战胜自己的人，意志强大，意志能控制力量。

懂得知足看淡外物的人总是富有的。

为了达成目标而持之以恒的人，才算有远大的志向。

不失去适合自己的位置，可以长久地安身立命。

去世了还被人念念不忘的人，才叫永生。

【阐述】

老子说：“知人者智”，能识别他人的人很聪明。

有这样一个寓言故事：大门被一把结实的大锁锁住了，一根强壮的铁杆费尽了九牛二虎之力，还是不能打开。瘦小的钥匙来了，它钻进锁眼，轻轻一转，大锁“啪”的一声就打开了。铁杆很奇怪，问：“为了打开它，我费尽了力气都做不到，你为什么可以不费吹灰之力就把它打开？”钥匙说：“因为我深入了它的心里。”每个人的心里都有一把大锁，想要强行进入，就是再粗的铁杆也撬不开，只有以诚相见，真心对真心，才能变成开锁的钥匙。

陶渊明曰：“知人不易，相知实难”。虽说知人甚难，但并不是没有人能做到。历史上因知人任人成就功业的人不计其数，比如三国时的刘备在这一点上就非常成功。

汉朝后期，群雄并起。刘备是其中实力最弱的一支。最初刘备虽有关羽、张飞、赵云等一干猛将，面对曹操却连吃败仗。可是刘备善于识人任人，在徐庶向他推荐了诸葛亮后，便不辞辛劳三顾茅庐，在张飞、关羽都已非常不耐烦的时候，他仍能非常谦恭，坚信诸葛亮就是助他完成大业的人，终于感动了自命不凡的卧龙先生。孔明，一介书生，手无缚鸡之力，冲锋陷阵自不如关、张，但运筹帷幄、决胜千里却非关张可及。刘备曾感慨 “备得军师，如鱼得水”。诸葛亮感其知遇之恩，鞠躬尽瘁，死而后已。先为刘备开基立业效犬马之劳，后为托孤大臣呕心沥血，从没有不臣之念，这一切均是为了报答刘备的知遇之恩。

刘备，文不如诸葛，武不如关、张，但他却能知人善任，礼贤下士，使得自命不凡的诸葛亮、卤莽的张飞、自负的关羽俯首称臣，任其驱使。在当时群雄割据的局面下，曹操挟天子以令诸侯，占尽天时；孙权凭借长江天险，割据江东，拥有地利。刘备因其能识人、任人，凭借人，建立蜀国，逐鹿中原，三分天下有其一，从而成就一番事业。刘备用人自有其独到之处，他的礼贤下士，知人善任，不愧为用人的典范！对于后人在人才使用上，他起到了很好的借鉴作用。

但能知人却并不那么容易做到。白居易诗称：“试玉要烧三日满，辨人需待七年期。”又有俗语“知人知面不知心”。可见自古以来，识人就是一项难题。人是社会性的动物，总要与人交往，所以了解别人非常重要，也非常必要。处于社会中的人们，地位有着千差万别，利益关系错综复杂，用光鲜靓丽的衣装包好了自己的同时，还要戴上一个无形的面具，掩饰自己真实的思想、情感和好恶。人们越来越难敞开心扉，要了解一个人也变得越来越难。人们都相信自己的眼睛，但眼睛看到的不一定是真实的；人们都依靠自己的思想，但人的思想也会靠不住。世间万物纷繁复杂，变化多端，现象并非总是与本质一致。如果有人使用障眼法，以假示真，往往会扰乱我们的视听，加大我们识人的难度。

汉朝的王莽就是个沽名钓誉的好手。在把持朝政以前，他勤奋好学，孝顺母亲，尊敬兄嫂，还是个慈爱的父亲。他的伯父重病在床，王莽衣不解带地在病床旁侍候数月，而且亲自为他煎药、尝药，弄得蓬头垢面，比病人还要消瘦。伯父觉得他比自己的儿子还要孝顺，去世前推荐他做射声校尉。不久后，几个叔父又向朝廷表示愿将自己的户邑分给王莽，朝廷中很多显贵也都称赞他的贤达。王莽很快得到加官进爵，平步青云。他的官职地位不断提升，王莽对待别人越发地谦恭和蔼了，可对待自己人他十分严苛。有一次，他的二儿子杀死了一个家奴，王莽对他进行严厉地处罚，最后更是强令亲子自杀谢罪。对宾客谦和、尊重，将财物分给他们，王莽自己却保持一贯地清贫节俭，对朝廷和皇上更是赤胆忠心。在成功对自己层层包装后，他赢得了社会的称赞，也骗取了朝廷的信任，逐渐将大权揽于一身。直到这时他才撕下伪善的面具，暴露自己的本性，变得贪婪、残忍和狡诈。顺他者昌，逆他者亡，他的野心膨胀到觊觎皇位，最终上演了历史上臭名昭著的“禅让”丑剧。白居易在诗中大发感慨道：“周公恐惧流言日，王莽谦恭未篡时。向使当时身便逝，一生真伪复谁知？”

可见要想识别人的真伪是多么不容易。当然，现实生活中王莽这样的野心家是少之又少，但是要识人任人仍是我们人生的必修课，尤其在现代企业的管理中，更是十分地重要。那我们怎样才能成为知人的智者呢？

古人云：“必见其阳，又见其阴，乃至其心；必见其外，又见其内，乃知其意；必见其疏，又见其亲，乃知其情。”可见我们要识别一个人，应该把眼光放长远，全方位地去了解他，不能拘泥于成见。要知道闪着金光的不一定是金子，又硬又冷的不一定是石头；面带笑容并不表示一定幸福，泪流满面并不一定因为痛苦；受人称赞的不一定是君子，遭人诟骂的也不一定是小人，先入为主往往会误导我们。识人是一门很深的学问，作为普通的人，首先自己要真诚，心境澄明，才能看得清别人。

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