第39章 知人者智，自知者明——韩非子的智慧箴言(2)

初到一个陌生的城市，其实有很多事情可做——你可以上教堂或参加同好俱乐部——都可以增加认识人的机会。你也可以选修成人教育课程——不但可以自我进步，更可以得到同伴和友谊。但是，假如你只是默默一人在餐馆里吃饭，或在酒吧独自喝闷酒，那就无怪乎得不到什么情谊了。你一定得去安排或做些什么事。我们都知道纽约的地铁是全世界最大的地下交通网，但假如你不愿意先投下几个硬币，走进那个旋转门，整个地下铁路系统对你就没有什么用处。

好几年前，有两个女孩，她们在纽约东区共租了一间公寓同住。这两个女孩都长得十分迷人，也都有一份待遇不错的工作，都希望自己有朝一日能出人头地。让人惊奇的是，其中一位女孩，以她的年纪来说，是相当具有智慧。她认为居住在大都市的女孩——尤其是单身女孩一定要仔细安排自己的生活，并计划自己的未来。她到一间教会去，积极参加各种活动。她还加入一个研讨会，甚至选修一门改进个性的课程。她把自己的薪水尽量用来与人交往，并开创出多彩多姿的生活内容。她有适度而愉快的休闲活动，但对于社交关系则相当谨慎，尤其尽量避免暖昧不清的男女关系。

她到纽约的时候，当然也感到寂寞——哪一个女孩不会有这种感觉呢？但是，她不想像某些男性一样，在海底潜游了半天，却只寻得一块海绵。她知道，自己一定要有计划。如今，她已成了很多人的好朋友，很多人也时常去探访她。她与一位聪明的年轻律师结了婚，婚后生活十分愉快。这便是她强调“要达到目标”的结果——她得到了幸福快乐的人生。

至于另外的那个女孩呢？她当初也很孤单寂寞，却没有悉心去安排自己的生活。她到一些游乐场所或酒吧找寻朋友，结果，她最后也加入了一个俱乐部——那是协助酗酒者的“戒酒俱乐部”！

最后，再看一个例子：一个马车夫正赶着马车，艰难地行进在泥泞的道路上。马车上装满了货物。

忽然马车的车轮深深地陷进了烂泥中，马怎么用力也拉不出来。

车夫站在那儿，无助地看着四周，时不时大声地喊着大力士阿喀琉斯的名字，让他来帮助自己。

最后阿喀琉斯出现了，他对车夫说：

“把你自己的肩膀顶到车轮上，然后再赶马，这样你就会得到大力士阿喀琉斯的帮助。如果你连一个手指头都不动一动，就不要指望阿喀琉斯或其他什么人来帮助你。”天助自助者。完全依赖别人的恩赐是不可能的，只有你自己首先尽力而为，别人对你的帮助才能最终解决问题。若你对自己的问题也不卖力，别人凭什么要为你出力呢？任何时候，我们首先想到的应该是自助，其次才是求援。

灵活的人总是有自己的朋友，总是能打发好每天8小时之外的其它时间。如果你至今仍感到孤独，就灵活的去寻找快乐吧！寻找那些对自己有益的快乐，像最终“嫁给律师的那位小姐。”大部分人都害怕孤独，但放弃孤独却是需要勇气的。都要得到快乐的生活，鼓足勇气，放弃吧！

3.凡事要留有余地

[原文]刻削之道，鼻莫如大，目莫如小。鼻大可小，小不可大也；目小可大，大不可小也。

[大意]雕塑的原则：鼻子不如先刻大一些，眼睛不如先雕小一些。鼻子大了可以改小一点，小了就无法改大；眼睛小了可以改大，大了就无改小了。

韩非子在《说林》中用雕塑的原则讨论了做事的技巧，其核心思想便是凡事留有余地，不可把事情弄到无法挽救的地步，这种智慧的运用在古代的官场上最为常见，其中有官场“不倒翁”之称的五代名人冯道，便是深谙此道的高手。

冯道历经五朝宰相，一直至病死家中，造就了中国古代官场的一段神话，恐怕他的纪录在中国古代官场是独一无二的了。他为人极富“心机”，在五代那个纷繁复杂的环境里，周旋于各国君之间，以极高明的手段，随事各代，从而创造了历事五朝不倒翁的官场记录。人们常说“知足者常乐”，冯道是有官就长乐；中国人说“无官一身轻，有子万事足”，冯道是无官不能活，有官万事足。

冯道出身在自给自足的小康之家，以这样的家庭出身，在当时极重门第出身的社会风气下，想跻身官场是很难的。但冯道并不甘心，他也并不盲目投奔，而是仔细观察，选择一位明君，冯道还真找到了一位明主，他经人介绍投到了李存勖的门下，成了李存勖的亲信。从此，冯道踏上了他传奇般的仕途。

五代时期是个战乱纷繁的时期，握有兵权，略有些头脑的将帅便可称王称帝，但他们能领兵打仗是内行，治理国家却是个外行，对读书人又不重视，在他们眼里有了军队就有了一切。富有“心机”的冯道极力讨好逢迎李存勖，同时，他口齿伶俐，颇善言辞，还能引经据典，劝说君臣之间的纠纷。李存勖灭后梁建后唐后，只重视名门贵族出身的人，对冯道这样没有“来历”的人并不重用，但冯道却并不着急，而且仍就像原来那样谦恭、谨慎，至于他心里的打算，谁也不知道。后来明宗即位，他吸取前朝教训，决定以文治国，他想到冯道平时“表现不错”便用其为宰相，这时冯道才真正开始发迹。

冯道凭“谦虚谨慎”的形象爬上相位，但他并没有居相位而安心行其职，他还是密切的注意着时局的发展，当叛将李从珂兵变攻打京城，狡猾的冯道一想，李从珂虽然刚愎自由但他拥有大军，而刚继位的李从厚不过是个孩子而已，肯定不是李从珂的对手，于是打定了投降的主意，但一个人投降，落个骂名不说，也不会得到重用，不如劝说文武百官和自己一起投降，这样肯定能为自己捞个好差事，冯道使尽手段，苦口婆心，总算劝动了百官，一起到洛阳郊外迎接李从珂，并献上了请李从珂当皇帝的劝进文书。就这样，冯道由前朝元老重臣摇身一变成了新朝的开国功臣。

冯道对官场的敏感预见是一般人无法与之相比的。也正因为如此，有好多人办不成的事，他都能办成。国学大师钱穆先生在研究了中国历史后指出，中国古代最无耻的时代是五代。确实，五代是一个纷乱的时代，在这乱哄哄的时代，各色人物粉墨登场，这个时期便出了个臭名昭著的儿皇帝石敬瑭。石敬瑭为了能夺取皇帝的位置，答应了契丹出兵的条件，其中有一条最难的是石敬瑭向契丹皇帝耶律德光称儿子。据载，写这道诏书的官吏当时是“色变手颤”乃至于“泣下”，可见这是一种奇耻大辱。至于派人去契丹当册礼使，更是一件既要忍辱负重，又要冒生命危险的事。石敬瑭想派宰相冯道去，一是显得郑重；二是冯道狡诈老练。但石敬瑭也很为难，害怕冯道拒绝。谁知他一开口，冯道居然毫不推辞的答应了，这真使石敬瑭喜出望外。其实，城府极深的冯道另有打算，他想要得宠于“儿皇帝”，就必须笼络好“爸爸皇帝”，从他的这一作法看，冯道对于保全富贵，的确算得上有胆有识了。

冯道见当时契丹强大，便使尽手段讨好耶律德光，但他很快发现契丹统治残暴，不会长久。于是，他又重新寻找主子，果不其然，石敬瑭的大将刘知远夺取政权建立了后汉。冯道因“保护汉人”有功，而被拜为太师。冯道摇身一变又做了后汉的宰相。

岂料后汉也没存在几年，部将郭威便又造反建立了后周。他故技重施，又做了后周的宰相，冯道每次投靠新主都有不同的手段，比如这次投奔后周，在官场混迹多年的冯道心想，自己多次易主，这次再想轻易立足很难，怎么办呢？他有自己的一套办法，那就是总得有点见面礼。于是，他打起了刘知远宗族刘崇等人的主意，他凭三寸不烂之舌说服这些人。果然他又被推荐当上了后周的宰相。

冯道当后周的宰相没几年，郭威死了，郭威义子柴荣继位，这时后汉贵族勾结契丹要恢复后汉政权，冯道根据他半个世纪的经验判断，此次后周怕是保不住了。自己要想保住官位还得重新物色新主。柴荣绝非以前冯道所事的几位主子可比，很有胆识气魄。当后汉、契丹联军袭来时，一般大臣都认为主上新丧，人心动摇，不可轻动，但柴荣决定亲征，别人见柴荣意志坚定，便不再说什么，只有冯道在一边冷嘲热讽，下面的对话很能刻画出冯道的心态：

柴荣说：“过去唐太宗出战，都是亲自出征，难道我就不能学他吗？”

冯道说：“不知陛下是不是唐太宗？”

柴荣又说：“以我兵力之强，出击刘崇、契丹联军，犹如以山压卵，如何不胜？”

冯道说：“陛下能为山吗？”

这些莫名其妙的话说得柴荣大怒，他私下里对人说：“冯道看不起我！”

刚毅的柴荣哪里知道已成“人精”的冯道心态，冯道不是看不起柴荣，而是为自己在下一个什么朝代做官留下一条后路，弄一点投靠的资本。不过马也有失蹄的时候，这次冯道确实是看走眼了。柴荣真不怕邪，率军亲征，大败后汉、契丹联军，以事实给冯道一个响亮的耳光，冯道自知时日无多，这位传奇般的“不倒翁”从此结束了自己的宦海生涯，老死家中。

冯道一生历事五代君主，虽然最后一场看走眼了，却无损于他中国历史上第一官场“不倒翁”的“美名”，这等做人的“心机”和官场手腕即使历经千年，依然后人仍为之唏嘘不已。

4.以子之矛，攻子之盾

[原文]夫不可陷之盾与无不陷之矛，不可周世而立。

[大意]没有什么能洞穿的盾和没有什么不能洞穿的矛，是不能同时存在的。

自相矛盾的故事历来被我们所熟知，但其中深刻的内涵却并非每个人都能破解，“运用之妙，存乎一心”，智者能够巧妙利用对手的弱点，找到对手自相矛盾的地方，这样便能够在顷刻之间让自己由不利地位转为有利地位。

让对手自相矛盾最讲一个准度，药下准了才能药到病除，就好比打蛇要打七寸一样，打准才能一招致命。

曾经在上海滩风云一时的流氓大享杜月笙便用“打七寸”的方法为自己度过了难关，其事迹至今值得让人玩味。

杜月笙号称十里洋场的“第一号闻人”和“工商界巨子”，其门徒众多，权势显赫，与黄金荣，张啸林并称为旧上海滩上三大“大亨”。

1948年夏，为扭转全国严重的财政经济危机，蒋介石特派儿子蒋经国督导上海地区经济管制，并组成了逮捕不法之徒的“打虎大队”。恰在这时，杜月笙的三儿子杜维屏因私自套汇港币45万元外汇，被蒋经国查获，蒋大为震怒，立即下令逮捕了杜维屏，这在上海滩引起了巨大震动。对于威风八面的杜月笙来说，这是前所未有的事情，现在蒋经国居然如此大胆，竟然欺负到他头上。杜月笙虽然恼怒，却仍然没发作。对于蒋经国的下马威，杜氏门徒建议“老师”给蒋经国点颜色看看，让这位“皇太子”知道上海滩不是新赣南。但杜月笙却不动声色，既不向主管方面求情，也不跟亲朋故旧诉苦，反而一本正经地说：“国法之前，人人平等，杜维屏果若有罪，我不可能也不应该去救他。怕什么，我有八个儿子，缺他一个，又有何妨？”其实，杜月笙正在暗中寻找机会，一旦找到机会，他就要好好地报复一下蒋经国。

几天后，蒋经国把上海滩上的名流都请到浦东大楼，准备当众对杜月笙施加新的压力。杜明知是“皇太子”摆的“鸿门宴”却不便“拒邀”，会议一开始，蒋经国即正色道：“对这次币制改革，上海各界人士热烈赞助者很多，但有少数不明大义的人，投机倒把，屯积居奇，兴风作浪，影响国计民生。本人此次进行经济检查，若囤积物资逾期不放，一经查出，全部没收，并予法办。”

大家都很明白蒋经国的话显然是讲给杜月笙听的。岂料他的话音刚落，杜月笙立即起立发言：“我儿子违反国家的规定，是我管教不严，我把他交给蒋先生依法惩办。不过我有一个要求，也可以说是今天到会各位的要求，就是请蒋先生派人到‘扬子公司’的仓库去检查检查。扬子公司在囤积的货色方面尽人皆知是上海首屈一指的。今天我的亲友的物资登记查封，也希望蒋先生能一视同仁，把扬子囤货同样予以查封，这样才服人心。”杜月笙还软中带硬地说：“倘若蒋先生吃不准，我可以陪你检查。闲话一句，我身体有病，不能多坐了。”说完离座而去。杜的发言犹如一颗重磅炸弹，语惊四座。工商界巨头们不禁暗中佩服这位大亨。杜月笙既然敢在太岁头上动土，“皇太子”自然也不会示弱，他立即表示“扬子”如有犯法行为，决不宽恕。

顿时，“扬子囤货案”弄得满城风雨，整个上海都在议论这件事，纷纷嘲讽蒋氏家族的丑闻。扬子公司原是一家“皇亲国戚”公司，孔祥熙的大公子孔令侃是这家公司的董事长兼总经理。孔少爷凭着他是蒋介石的外甥，根本不把“打虎大队”看在眼里。但杜月笙先发制人，蒋经国又不能按兵不动，遂下令查封了“扬子”之仓库。孔令侃立即向小姨妈宋美龄求援，哭诉蒋经国自相残害手足的举止。宋美龄立即出面调解，可是蒋经国根本不听，宋美龄无奈只好，又搬出了蒋介石。蒋介石听罢原委后，不禁埋怨起儿子来，认为他毕竟出道不久，怎么假戏真做，打“虎”打到自己家族头上来了，结果，扬子一案不了了之，杜月笙的三公子也早在此事了结之前出了监狱。

杜月笙不愧是老谋深算的高手，孔家和蒋介石的关系在当时是尽人皆知，杜月笙就看准了蒋经国无论如何也不能把孔家大公子怎么样，只要孔令侃的国货没事，那自己的儿子也会跟着就没事了。

杜月笙几乎是把问题推向处于二难之地的蒋介石，最终也不费什么力气便将自己的儿子解救出来，所用之招确实精妙。

5.参天大树生于毫末，百尺高台起于垒土

[原文]有形之类，大必不起于小；行久之物，族必起于少。

[大意]有形状的事物，大的必是由小的生成；经历长久的事物，多的必定由少的生成。

中国自古以来就有“参天大树生于毫末，百尺高台起于垒土之说”，可见事物的成长是需要一个过程的，没有人能够一口吃成一个胖子，也很少有人能够在一夜之间成为巨富。个人的奋斗，企业的成长，都是一步一个脚印走过来的，那种指望走捷径的人很有可能会掉入幻想的窠穴而难以自拔。

老实做事，脚踏实地，一步步地积累，这种人才会得到上天的青睐。

惠普公司的创始人休莱特和帕卡德，从一个穷学生一跃成为全球商界领袖，他们的成功经历便是脚踏实地肯干的结果。

1938年，威廉·休莱特在斯坦福大学工学院上学时，通过自己的努力设计出了一种电子管高频振荡器。他把这一设计告诉了自己的《无线电工程学》课程的老师特曼教授。特曼教授对此大加鼓励，他认为这项设计很有社会使用价值，要休莱特将它运用到实践中去。

教授的鼓励，大大增强了休莱特的自信心。然而要运用于实践，必须有生产企业。正当休莱特感到势单力薄时，特曼教授带的另一个学生大卫·帕卡德表示愿意与休莱特合伙创业。创业需要启动资金，这笔钱从哪来？他们向银行贷款1000美元，特曼教授又借给他们538美元。他们在特曼的支持下，租了一间破旧的汽车库，很快成立了惠普公司。

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