第40章 知人者智，自知者明——韩非子的智慧箴言(3)

两个人的公司，开始艰难可想而知。好在有个特曼教授在，遇到问题他们总是去请教自己的恩师。特曼教授很喜欢这两个闯劲十足而又勤奋异常的年轻人，经常帮他们出谋划策。1938年11月，惠普公司生产出抗阻高频振荡器样品，休莱特将样品拿到波特兰举行无线电工程师协会会议上展示，获得与会者的普遍好评。不久迪斯尼电影制片公司的首席音响师霍金斯订购了8只这种产品，惠普于是投入批量生产。

为了推销自己的产品，被后人称为“硅谷之父”的休莱特和帕卡德想了许多办法。创业之初，他们遵照特曼教授的教诲，专攻高频振荡器，在振荡器打开市场销路后，才研制出微波技术方面的信号发生器等几件产品。

创业后的第一年度，惠普公司销售额5369美元。这个数字在今天看来并不算什么，在当时已经很不错了！休莱特和帕卡德告诉恩师特曼教授：“第一年的利润达到1563美元！”特曼鼓励他们说：“这已经很不错了，许多刚创业的公司还亏本呢！好好干吧，你们一定会成功的。”

1947年两位创始人商议后，将惠普公司改成了股份制有限公司，休莱特任执委会主席，帕卡德任公司董事长。十年后，公司搬进了斯坦福工业园的新厂房，同时公司的股票首次上市。

特曼教授一再提醒他的这两位得意门生：人才是企业之本！二战结束后，特曼教授从哈佛无线电研究室回到斯坦福。休莱特和帕卡德立即去拜访恩师，师生谈到人才的重要性，最后师生三人商定了一项“研究生计划”。根据这项计划，斯坦福工程专业的研究生（主要是特曼教授的门生）一方面进行自由研究，另一方面为惠普公司设计和制造产品。

这项“借鸡下蛋”的研究生计划，为惠普提供了强大的人才支持。它利用大学先进的设备和优秀的师资，为惠普开发高科技产品创造了良好条件，又不需要惠普公司投入多少。能享受这种特殊待遇，完全是特曼教授对弟子的偏爱的结果，休莱特和帕卡德自然心存感激。

特曼教授还经常给惠普推荐人才，使惠普精英骤增。当年与休莱特、帕卡德一起师从于特曼教授的奥利弗，1952年被惠普从著名的贝尔实验室挖过来，担任负责研究与开发工作的副总裁。奥利弗博士带领4个开发组的上百位工程师，从事不同门类的研究开发，使惠普始终保持较高的科技含量。

二战时期，休莱特在通讯兵中当军官，参与了一些科研和工程项目，也认识了不少科技人员。他们中的不少人，二战后都被休莱特招聘到惠普公司工作。

由于有了众多的科技精英，惠普产品始终保持领先地位。上世纪70年代，除了继续保持在电子检验和测量仪器系统市场的领先地位，惠普又全力开拓数据处理及计算机产品、电子医疗仪器、化学分析产品等系列。80年代进军打印机市场，1984年推出了第一台激光喷墨打印机，到1994年共卖出3000万台打印机。90年代末，惠普成为仅次于IBM的世界第二大计算机公司。

纵观惠普成长的历史，从它创业到发展再到兴旺，都是一点一滴成长起来的，这似乎与韩非子的智慧之言是相吻合的。

6.真正的智慧在书本之外

[原文]知者不以言谈教，而慧者不以藏书箧。

[大意]有智慧的人不用空言说教，聪明的人用不着把书藏在箱子里。

中国历来的文人雅士喜欢藏书，藏书固然是件好事，但如果藏而不读，没有真正地将书中的智慧装进脑子里去，那也就起不到什么作用了。

《老子》说：“学不学，复归众人之所过也。”意思是说，把不学习作为学习，就重新走上众人认为错误的道路上了。真正学习的人，是以平常人想不到的方法在学习着，并时时纠正着平常人以平常学习方法所习得的过错。这样的人读书也好，藏书也好，能使之真正发挥作用，而不是流于形式。藏书本身不是坏事，问题在于你为什么而藏书，是否能够学以致用。学习的目的并不只是学习，学习只是手段，是为了致用。明白这个道理，才能脱离逞语言之利而无实学、只知藏书却不懂得去以理论指导实践的斜路。

在思考的主体大脑中，聚积着高达150亿个神经细胞，其所具备的潜在能力，大约相当于10万台大型电子计算机，而这就使得由大脑所进行的思考带来的力量无比巨大，让我们一生受用不尽。

思考的空间就是大脑空间。人类大脑具有庞大的储存量，可以在每一秒钟接受十来个信息，一个信息单位叫做一比特，大约相当于一个单词。根据最保守的估计，人脑的容量有100万亿个比特。它足以装下全世界所有图书馆的藏书内容。何况人类还有潜意识，有许多难以用语言表达的微妙感觉和印象。实际上，一个普通人能够表达出的信息量，只是巨大的冰山露出海面的部分。

人脑之所以比电脑优越，还在于它的随机应变能力，如现在电脑软件专家正在努力突破的“手写体识别”和“语音输入”技术，表明了电脑和人脑的巨大差距。每个人用手写的字和印刷的字都不可能完全一样，说话的发音也不可能像播音员一样标准，但这并不妨碍人们相互用语言和文字交流，而电脑要准确的做到这一点（进行模糊思维），在目前还有许多困难。可以预见，即使科学高度发展，人脑在“灵活性”方面的能力电脑也将永远无法企及。

我们的右脑控制着我们的想象力、创造力及冲动性思考；而左脑则控制逻辑分析、思考能力。

遗憾的是，我们在学校所受的教育，鼓励的是左脑的活动（例如记诵一些已发生的事实，然后来填写试卷），较少鼓励右脑的活动（创意思想等）。结果往往让我们的左脑过度发展，右脑却没得到合理运用。

事实上，一些思考能力较强的人，已经把握住了让右脑脱离左脑控制的原则了。你是不是曾坐在桌前数小时苦思不得，却在洗澡或睡觉时灵光一现，想出解答？因为你的心智从逻辑思考的压力中解放，所以能从反应迅速、充满艺术气息的右脑接收到讯息。要想创意思考，你首先必须彻底抛弃旧习，拒绝维持现状。事不分大小，从变换午餐的新花样到测试公司由来已久的问题解决方案，都可以有变化。换句话说，有创意的人接受风险。不冒一些风险、跌几次跤，不可能有所进步。

丘吉尔曾说过这样一句话：“未来的帝国是头脑的帝国。”1998年2月10日，即将就任总统的金大中为《每日经济》报创刊32周年的题词是“头脑强国”。4月21日他在出席新设计展览会的开幕式时说：“21世纪是文化和经济融为一体的时代，只有‘头脑强国’才能支配世界……”

“财富来源于聪慧的大脑”，这一名言在知识经济时代，越来越显示出它的价值与意义，而大脑能量迸发的载体——思考无疑就是知识经济时代最具竞争力的资本。

而好的思考其实就是大脑中的智力在发挥正面作用。

有一个富翁曾对一个强盗说过这么一段令人深思的话：“你可以拿走我的汽车、抢走我所有的钱财，但是，只要不杀死我，留下我的大脑，过不了多久，我就又会拥有这些了！而你呢？把从我这里抢去的钱物挥霍掉之后，你又一贫如洗了……”那个强盗听了似有所悟，便问：“那是为什么呢？”富翁说：“因为我拥有智力，智力可以变成黄金，可以使我拥有一切！”人的智力对命运的影响是巨大的，两个智力水平不同的人，注定会有不同的人生命运——智长者，富；智弱者，穷。

智力对命运的影响常表现在对智慧的运用上。

许多智力条件好的人之所以不能成功，就在于他们没有把自己的智力作为制胜之本，如果把智力比做金子，金子埋在土中，一丝光也发不出来，金子存在家中，如果不去使用，不把它打制成精美的饰品，金子就如同一块铁。

其实，所谓的智者，就是能充分发挥自己智力进行思考的人。他们对每一件事都前思后想，深思熟虑，三思而后行，我们常说“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”，其关键即在于智慧的运用。智慧与智慧相争相斗，则大智胜、全智胜、奇智胜、险智胜。

有人向一位商界奇才请教成功之道。他淡淡一笑，说：“还是出个题考考你们吧。”

“某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之道，是你，会怎么办？”

有人说绕道走，也有人说游过去。但他却含笑不语，很久，他说：“为什么非得去淘金，为什么不可以买一条船开展营运？”

在那样的情况下，你宰得渡客只剩一条短裤，人们也会心甘情愿。因为前面有金矿啊！

7.成功需要注意细节

[原文]千丈之堤以蝼蚁之穴溃，百尺之室以突隙之烟焚。

[大意]千里之堤，因为蝼蚁搭窟而导致溃决；百尺高屋，因为烟囱裂缝的漏火而导致焚毁。

《喻老》是韩非子用历史故事和民间传说阐发《老子》思想的著名的哲学文章。《老子》说：“天下之难事必作于易，天下之大事必作于细。”又说：“图难于其易也，为大于其细也。”韩非子对此作了形象的阐释：千里长堤，因为蝼蚁营窟而导致溃决；百尺高屋，因为烟囱裂缝的漏火而导致焚毁。因此说，要想控制事物，必须在它细小的时候着手，防患于未然，这样才能达到最好的效果。

细节不容忽视。如果忽视细节，对小错误，小失误熟视无睹，那么很可能让你的成功瞬间土崩瓦解。

在商场中沉浮，对成功者来说一定要有足够的戒备心，虽不能有害人之心，但一定要防人之意。茫茫商海之中大潮汹涌，潮水之中难免鱼目混杂。经营者涉足其中切不可天真浪漫，一味地想着赚钱发财，而掉以轻心。

成功者习惯忽视细节，不注意保管好自己的各种资料，那就很可能失去自己的特别之处，失去自己的商业秘密。

在如今的市场竞争中，信息的重要性已经越来越明显，来自不同方面的商业情报人员都在紧张地活动，他们搜集着竞争对手产品的原料配方、生产工艺、销售渠道、市场占有率等资料。也许有许多经营者，尤其是小本生意者认为，自己还有什么需要保守的商业秘密呢，其实这就大错特错了。因为，商业秘密的获得，也是战胜对手的主要手段。在生意场上不是有这样的说法吗：常去邻家看，生意不清淡。这就是告诉经营者，要去邻居家看，去了解同行的一些经营情况吗。

商业竞争的激烈性要求我们经营者千万不能耳闭目塞，反应迟钝，对付探子、骗子没有起码的戒备心，上了当、受了骗，有时还蒙在鼓里不知道呢。

对自己的投资方向，规模等不加考虑，没有防备之心，往往就会糊里糊涂地上了骗子的贼船，被掀翻在商海中。

有一位经济学家曾这样说：“不要迷信号称有极高利润的经营项目，实际上有百分之十的利润已是十分有利可图的了，越是获利高的经营项目其风险性就可能越大。”

在投资前，对对方的经营实力要有足够的了解。对于无雄厚资金却试图通过“集资”来经营的人应多加防范，不了解某种经营项目的行情，就千万不能光凭对对方的“好印象”而投资。作为成功经营者，搞投资采用谨慎的投资策略可减少投资风险，避免受骗上当。相反就会走入迷津之中。

对什么事情都不多加观察，没有起码的戒备心，你就很可能为一些假东西套牢。虚假广告、假冒伪劣产品、假发票、假信用证、假单证、假合同常常诱惑着一些人们，让人防不胜防，你想与假绝缘，自己就要练就一副慧眼，时时保持戒心。

没有戒备心，对自己的合作不加防范，到头来也时常吃亏。人常说“防人之心不可无”，临事三思而后行还是好。不过，经常提防与自己合作做生意的朋友、同事，看起来似乎不够义气，但有时实在是无可避免的。因为在商场面临“利”字当头的选择时，有许多人，哪怕是好朋友，甚至父子、亲戚中背叛的也有，利字面前无亲朋。

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