挖人时最有人格魅力的性格色彩

挖人时最有人格魅力的性格色彩

对于很多组织来讲，高层职位的核心人员因为良驹难觅，到同行中挖人是常用手法。除了选择猎头和你的开价以外，挖人者是否有足够的能量影响候选人，是个非常严肃和至关重要的问题。比如你从可口可乐把销售部的经理张三抓到百事可乐需要的能量，比你从微软把李开复挖到GOOGLE需要的能量，所需完全不同。另外，被挖的人是自己想离开，还是从未动过离开的念头，需要你去设法说动他离开，从挖人的难度上也完全不同。

除了专业的谈判与程序外，到了一定级别，"挖人者"的个人魅力与影响力对于"被挖者"至关重要，有时因为对你的人不感兴趣，我就是不愿意跟你在一起工作，你能怎么样？以下我记录了一个红色的老板，是如何成功施加个人魅力的案例。

黄色的Tom已在A公司服务八年，A和B公司分属行业中全球最大，彼此冤家对头。最初B公司的红色老板通过猎头几次约见Tom，都被拒绝，主要原因是：Tom在半年前刚被晋升；年度调薪在即，自己有绝对把握大幅加薪；自己所负责的业务板块比对方公司实力强。基于以上三点，Tom认为自己根本不会跳槽，也就毫无兴趣商谈。

B公司的红色老板并未就此放弃，索性直接致电Tom约见，在电话里，红色天生的热情、生动的口才再加上毫不做作的诚意让Tom心中一动，终于答应见面一谈。在听了Tom的见解之后，这位红色老板便将他所掌管的组织结构、人员配置、业绩现状、未来目标以及战略计划，甚至还有一些敏感的办公室政治，都滴水不藏地和盘托出；并对于Tom未来的安排与个人发展，都做了非常吸引人的安排。所有的谈话在真诚和开放下进行，没有一丝隐瞒，这让黄色的Tom深深震撼。毕竟在竞争对手之间，这样做是冒险的。

由于红色提供的条件优于Tom的现状，虽然系统还不完善，但挑战对于Tom是有吸引力的。最后只剩下薪酬的问题了，而这也是最为关键的因素之一。由于A公司的加薪比例还未最终决定，红色老板就建议Tom按照预估比例，把年薪计算出来提供给他参考，而红色老板也完全相信Tom提供的预估数据。

后来还有一系列的沟通，由于红色老板一开始为整件事情定下了非常真诚融洽的基调，最后成功地把Tom挖了过去，这也是A公司中有史以来被挖本地员工中级别最高的一个。

你以为红色的这个老板是个冤大头吗？你以为他不明白"害人之心不可有，防人之心不可无"的古训吗？红色只想表达红色对人的绝对信任，这对于其他性格是不可想象的。黄色的理性和注重事实、蓝色的理智和谨慎小心、绿色的安全和胆小怕错，都会本能地排斥这样的行为；唯独红色，他们的开放、透明、真诚让他们给人温暖。Tom从来就不是一个冲动的人，当我以巨大的诧异和怀疑询问他当时的心态时，Tom坦陈：我从来没有遇见过这样一个信任我的人，他的热忱使我没办法拒绝。

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