第17章 身势中蕴含的信号(2)

在睡觉时采用婴儿般的睡姿，这一类型的人在白天（及晚上）显示出强烈的自我保护意识，期望着围绕某个中心建立可供依靠的封闭的生活圈。他们的独立意识比较差，对某一熟悉的人物或环境总是有着极强的依赖心理，而对不熟悉的人物和环境则多有着恐惧心理。他们缺乏逻辑思辨能力，做事没有先后顺序，常常是这件事情已经发生了，连准备工作还没有做好。他们责任心不强，在困难面前容易选择逃避。

采取俯卧式睡姿的人，多有很强的自信心，并且能力也很突出。在绝大多数情况下，他们都能很好地把握住自己。他们对自己有非常清楚的认识，知道自己是谁，也知道自己在做些什么。对于所追求的目标，他们的态度是坚持不懈，有信心也有能力实现它。他们随机应变的能力比较强，懂得如何调整自己。另外，他们还可以很好地掩饰自己的真实感情，而不让他人看出一点破绽。

喜欢睡在床边的人，他们会时常缺乏安全感，理性比较强，能够控制自己，尽量使这种情绪不流露出来，因为他们知道事实可能并不是这个样子，那只是自己一厢情愿的想法。他们具有一定的容忍力，如果没有达到某一极限，轻易不会反击、动怒。

在睡觉时整个人成对角线躺在床上，这一类型的人多是相当武断的，他们做事虽然精明干练，但绝不向他人妥协，他说怎样就怎样，旁人不得提出反对的意见。他们乐于领导别人，使所有的事情在自己的直接监督下完成。他们有很强的权力欲望，一旦抓住就不会轻易放手，而且越抓越紧，绝不愿与他人分享。

喜欢仰睡的人多是十分开朗和大方的，他们为人比较热情和亲切，而且富有同情心，能够很好地洞察他人的心理，懂得他人的需要。他们是乐于施舍的人，在思想上他们是相当成熟的，对人对事往往都能分清轻重缓急，知道自己该怎样做才能达到最好的效果。他们的责任心一般都很强，遇事不会推脱责任选择逃避，而是勇敢地面对，甚至是主动承担。他们优秀的品质赢得了他人的尊敬，又由于对各种事物能够做出准确的判断，所以很容易得到他人的依赖，也会为自己营造出良好的人际关系。

双脚放在床外的睡觉姿态是相当使人疲劳的，但还有人选择这样一种睡姿。这一类型的人大多是工作相当繁忙，没有多少休息时间的人。他们的生活态度是相当积极和乐观的，在绝大多数时候显得精力充沛，而且相当活泼，为人也较热情和亲切。他们多具有一定的实力和能力，可以参与加入到许多事情当中，生活节奏相当快。

脸朝下，头摆在双臂之间，膝盖缩起来，藏在胸部下方，背部朝外，采取这样一种睡姿的人，通常具有很强的防卫心理，并且这种心理时刻存在着，准备随时出击。他们的自主意识多比较强烈，不会听从他人的吩咐和摆布，去做一些自己并不愿意做的事情，更不会向权势低头，如果有人强行要求他们，他们就会采取必要的措施。

双手摆在两旁，两脚伸直坐着睡，这种睡姿在生活当中并不多见，但仍然存在。这一类型的人时刻处在一种高度紧张当中，他们的生活节奏多是相当快的，而且规律性极强。每天在什么时间做什么事情似乎已固定下来，而他们在这个过程中，身体和思想在自然而然中也形成了一定的规律，俨然条件反射一般。

在睡觉时握着拳头，仿佛随时准备应战的人。这一类型的人如果把拳头放在枕头或是身体下面，表示他正试图控制某种积极的情绪。如果是仰躺着或是侧着睡觉，拳头向外，则有向人示威的意思。

双臂双腿交叉睡觉的人，自我防卫意识多比较强烈，不允许别人侵犯自己。他们的性格是脆弱的，很难承受某种伤害。他们对人比较冷漠、内敛，常压抑自己而拒绝真情实感的流露。

抬高身体的姿势

在传说中，神总是住在最高处的。玉皇大帝是住在九重天上的凌霄宝殿中，希腊神话里的众神之父宙斯，是住在最高的奥林匹斯山上。参观过北京故宫的人都知道历代皇帝的金銮殿是建造在最高的平台上的。用我们今天的话来说，就是高高在上。

而在实际生活中，这种例子更是数不胜数。某个领导者讲话，总是处在高出听众的位置上讲，法官在法庭上更是高高在上，就连西方一些国家出现在街头的抗议活动中，演说者没有讲台时就站在一个什么破木架子或一个肥皂箱上以显得比别人高大。

心理学上认为，可能是因为受把社会分为上层社会和下层社会的习惯势力的影响，因而人都有一种往“上”的倾向。“人往高处走，水往低处流。”这句俗语最能反映出人的这种心理。

通过高度显示领导地位，这一手段不仅适用于人类，而且也适用于整个动物王国。最新研究表明，狼群中的带头狼会把一只小狼或一只级别较低的狼扔在地上，然后站到它上面，以显示它的领导地位，而级别较低的狼便朝天躺着，把咽喉和肚子显露给带头狼，表示屈服。谁站得高，谁的地位就最高。

因此，抬高自己是传达统御或支配权利的一种方式。无论在何时，你如果想要传达出对他人的支配和统御意识，只要在坐下来时身体比他高，或者让他坐着，你站着面对他，就可以了。就是不懂身体语言信号传达的人，也会立刻感觉到你是在居高临下地对他说话。所以，人们应该注意到这一点，一般应该避免抬高自己，以免别人对你产生心理上的对立，人们决不会向一个居高临下地跟他说话的人，袒露自己的真情实感的。

如果很不幸地，你遇到了一个身材高大的人，且在你面前表现得极其傲慢，或是当你坐着时，他却直挺挺地站在你身边，你大可以站起来，走向窗边，并且在与他继续谈话的同时将视线投向窗外，并且摆出一副若有所思的样子，仿佛在思考某些问题。只要你不看他，高个子们就无法对你使用身高攻势。

俯首的姿势

我们已经知道，当我们想表现得恭顺而服从时，我们通常会弯曲身体，使自己看起来显得比对方矮小。这样的姿势包含了低头、哈腰、屈膝、鞠躬几种。

一、低头

这是一种常见的人体信号，通常暗示着当事者的某种屈从心理。说谎的人会将头低下避开对方的盯视；触犯了刑法的犯罪分子在法官面前低下头来，以示认罪；犯了错误的下级在上级面前低下头来，以示屈从。从行为学的角度来说，人将头低下是在无意识地降低自己的身体高度，以此来表示对对方的“屈从”。心理学家认为，低头者大都处于劣势，会使自己在情景中的地位低于对方。

二、哈腰

研究表明，哈腰是一种十分令人讨厌的行为。这种行为大多发生在下级面对上级时，下级对上级点头哈腰来赢得上级的好感，但如果使用不当，哈腰的意愿往往会适得其反。

三、屈膝

这是一种降低身份和地位的人体行为，但是与哈腰相比，屈膝是一种积极的信号。屈膝礼在国外某些国家常见，其目的是降低自己的身体高度，从而向地位高的人表示一种礼节。在等级制度森严的英国，屈膝是一种十分普遍的礼节。遇到皇家贵族时，平民百姓特别是女人常常弯曲双腿，向贵人表示敬意。当一个人觉得自己越渺小，感觉自己的身份越卑微时，他身体弯曲的程度就会越大。

四、鞠躬

这也是一种礼节，它是表示谦逊和尊敬的人体信号。在谢幕时演员通常使用这种礼节向观众表示谢意。这种鞠躬的礼节在日本最为普遍。人们相遇时，总是弯下腰，鞠个躬，表示对对方的敬意。

点头和摇头

人际交往中，最普遍的头部动作有两种，即点头和摇头。

点头是将头部上下俯仰，以表示某种态度的动作；摇头则是将头部左右摆动，以表示某一心理或态度的动作。这两种头部动作的幅度都不太大。一般而言，点头是表示赞成、肯定等意义，摇头则是表示否定、拒绝等意义。

基于这一点，在人际交往中，观察一个人对某种事情持肯定态度，还是持否定态度就有了判断的依据。

如果你是上司，给下属布置任务时；如果你是业务员，在征求客户的意见时；如果你是求爱的一方，问对方究竟爱不爱你时，你大可不必把注意力只放在他说了什么，还要仔细观察他在回答你时，他头部自然流露出的动作与他的回答是否一致。

当他表示同意你的观点，或接受你的爱时，你注意观察他的头部动作，如果是发自内心的，所持的是肯定态度，他会伴有微微“点头”的动作。面对这种情况，你对他持完全的信任没问题。如果他在肯定地回答你时，你发现他的头部没有点头的示意，甚至伴有“摇头”的迹象，可以判定他是“口是心非”。那么，在以后的接触中，就要对他加以提防。

话说回来，我们在知道了人类头部姿势和动作所传递的一些基本信息后，不单单是运用这些信息去观察别人，揣测他人，还要用来完善自己，提升自我。

事实上，恰当的技巧可以让点头的动作成为相当具有说服力的工具。研究显示，如果聆听者每隔一段时间就向说话人做出点头的动作（每次做这个动作时点头次数以三次为宜），就会激发说话人的表达欲望，能够让他比平时健谈三至四倍。

另外，点头的频率能够显示出聆听者的耐心程度。缓慢地点头动作表示聆听者对谈话内容很感兴趣，所以当说话人陈述自己的观点时，我们应该向对方缓缓地点三次头，表现出认真深思的态度。快速的点头动作等于是在告诉说话人，你已经听得不耐烦了，或者是催促说话人马上结束自己的发言，以便给你一个表达观点的机会。

其他头部姿势

头部的无声语言是最明显的一种性格语言。人们看人，往往第一眼接触到的就是对方的头部。

达尔文最早在研究动物时就发现，人与动物的一些动作所传达的信息有着惊人的一致性。譬如，动物在看到或听到感兴趣的东西时会不自觉地把头斜向一侧。人也一样，当看到或听到自己感兴趣的事物时，也会不自觉的“侧耳细听”，这就给我们带来了许多有益的提示。

如果你在向人们推销或演讲时，应多注意客户或听众的这种“侧耳细听”的体态，当你看到客户或听众们一个个斜着头，在侧耳细听时，你就成功了一半；如果你与一女士交往，她用这种体态面对你，则表示对你感兴趣了。反过来说，在交往中，如果你要想给他人留下良好的印象，增强他人对你的信任度，你不需要费太大的心思，当别人在对你说话时，你只需要侧着头并不时的点点头，就会使对方有温暖的感觉。

当人们对谈话内容持中立态度时，往往会做出抬头的动作。通常，随着谈话的继续，抬头的姿势会一直保持，人们只是偶尔轻轻点头。而且，用手触摸脸颊的手势也常常伴随着抬头的姿势，表现出认真思考的态度。

如果把头部高高昂起，同时下巴向外突出，那就显示出强势、无畏或者傲慢的态度。人们可以通过这个姿势刻意地暴露出自己的喉部，并且让自己的视线处于更高的水平，这样就能以强势的态度俯视他人。

低头暗含着思索和情绪低落。在交往中，如遇到低头多抬头少的男士或女士，上司或下属，同事或朋友，你可以揣测他（她）有某种自卑感或在某方面不自信；也可以判断他对你的话持否定态度或对你的人不接纳；在一些特殊情况下，也不否认他有“明修栈道，暗度陈仓”的心思。

如果你是位领导或演说者，面对部下或听众，多数人的头如果是低着，伴随着还有交叉双臂在胸前的场面，如果你有体态语言方面的知识，就会反思自己哪些话说得不合适或没吸引力，立即想办法引起听众的兴趣。先让听众抬起头，进而再让他们侧耳细听，只有这样才能保证效果。

当一个人受到吸引或是表现出很大的兴趣时，他的头就会不由自主地向前伸。这个动作表示一个人“兴趣极大”、“受到吸引”、“钦佩羡慕”或“固执己见”。与此相反的是，一个人的脑袋后仰，则表示他对别人的话或其本人“缺乏兴趣”、“不以为然”。

同时，一个人的头部前伸和后仰的动作，如果没有微笑、皱眉或伴有其他动作加以配合，其含义是模糊不清的。总的来说，这两种头部动作都遵循一个模式，即前倾的表示“吸引”，后仰的表示“排斥”。但二者也都可表达完全相反的含义，头向前倾时表示“威胁”，后仰时表示“放松”。这需要你全面地去分析两种动作中的内在含义。

头部歪斜，这个动作源自幼时舒适的依偎——小孩把他的头部依靠在父母的身上，当成年人（通常是女性）把头歪斜向一侧时，此情此景就像倚在想象中的保护者身上一样，如果这个动作是用于玩弄风情，那么头部歪斜便有假装天真无邪或故意卖俏的意味，即表示在你的眼中我只是一个小孩，我喜欢把头靠在你的肩上。因此，这是一种积极的人体信号。

甩头发就是将头一摆，让头发飘在肩膀上。发型各式各样、发长互不相同的女性都会甩头发。有些长发男士也喜欢甩头发，而且随着长发重新受到青春少年们的垂青，这种现象会越来越多。

许多动物都通过自己的羽毛和翅膀给其他动物发信号——狗会把后腿倒立起来、孔雀展开美丽的羽毛、狮子抖动长长的鬃毛。我们人类也不例外。我们的头发在进化过程中起到很多作用：它能保暖，使我们在丛林中免遭敌人伤害，甚至保护我们的头不会受到曝晒。今天，甩头发仍然是个非常强有力的信号，似乎在向世人宣示：“我来了，我对自己感觉很好。”

肩部的无声语言

除了头部外，肩部的无声语言也是一种性格语言。

从身体语言角度看，肩部的动作可以表达攻击、威严、安心、胆怯、防卫等含义。这是源自肩部上下活动比较自由，因此能缩小或扩大势力范围，同时这些动作也易引起他人注目。美国的身体语言学者鲁温博士分析说，向后缩的肩膀表示因积压的不平、不满而引起的愤怒；耸肩表示不安、恐怖；使劲张开两手的肩膀代表责任感的强烈；向前挺出的肩膀代表责任重大引起的精神负担等。然而不论情况怎样，肩部均可特别视为象征男性尊严的部位。

中国古代武将穿戴盔甲，现代军人佩戴肩章，都是在有意强调肩部，以夸示威严。男人的西装，在肩部填入垫肩，使肩膀看起来较宽，也是跟故意使双肩耸起的行为同样地属于男性的信号，乃威吓对方的表现。

除了男性以外，女性柔滑、狭小的肩膀属于女性娇媚的表现。第二次世界大战结束后，提倡男女平等时，曾经一度流行在妇女服装加入垫肩的“美国式时髦”。但是，那也只是主张男女平等的“坚强女性”最为崇拜的时尚。后来取而代之的反而是强调“女人味”的“法国式时髦”，而这种演变的出现，是因为女性们感到柔滑狭小的肩膀更能展示自己的形态美。就像男人需要宽厚的肩膀显示威武一样，女人也要用她们的肩膀呈现娇柔。

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