第16章 机智与愚钝——人际交往的智慧(1)

墨子说：“运用大智慧的人，一般人很难知道他的功劳，爱耍小聪明的，反倒为世人所知。”（《墨子·公输》）

真正聪明者，是个大智若愚的人，而那些自以为聪明的人，都爱耍些小把戏，哗众取宠，成了世人的笑料。真正聪明的人是使自己不聪明。

1.“聪明人”的“聪明”

【原文】今天下之士君子，知小而不知大。（《墨子·天志上》）

【译文】现在天下的君子，只知小道理而不知大道理。

墨子所处于一个战乱纷飞的年代，人人急功近利，为了追求利益而丧失了道义，所以墨子指出，知小而不知大。别只注意小聪明，而忽视大的道义所在。

有一则讲愚人与聪明人的故事：

城之南，有愚泉，饮之则愚。

聪明人想：假如将愚泉引入城，全城的人喝了愚水都变成了傻子，我岂不就可以独霸这座城了吗？

于是，他偷偷地将愚泉引入城河，自己却凿井而饮。

果不其然，几天后城里人都变得傻里傻气了。愚人们争相将自己的田产屋舍送给他人，其他人也都是愚人，故推辞不受。只有聪明人来者不拒，城里的土地房屋尽归于聪明人的门下。这些愚人又将自己的珠宝首饰等珍贵物品随便乱丢，聪明人全都拾回来，不多久，就成了一个大富翁。

城里人觉得奇怪：田产、珠宝，都是粪土不如的脏东西，我们都弃之不要，这人却宝贝似的捡回来，可见这人真是愚蠢之极。城里有如此愚人，是大家共同的耻辱，应把他赶走。

于是，城里人携带棍棒，围着聪明人的住宅，身高力大的冲进屋里去，将他绑了出来，城里人历数聪明人愚蠢的事例，欲将他赶出城外。

聪明人叹道：我本想使众人愚蠢，没想到众人反将我看成愚蠢之人，真是搬起石头砸自己的脚，天下没有比我更愚蠢的人了，还有何脸面呆在这个世界上呢？聪明人投城河而亡。

有些自以为聪明的人，专以算计别人为能事。结果总是会算计到自己头上。一个事事精明的人，不会有几个朋友。这就是聪明反被聪明误。

无论做什么事，都不能耍小聪明。所以过分地玩弄心计、过分卖弄自己聪明的人，反而被聪明误，引火烧身，招灾引祸。

“赔了夫人又折兵”的典故，出自《三国演义》，讽喻那些设计整人整不到，反而贴了老本的人。

周瑜是安徽庐江人，与孙权的哥哥孙策同年，交情甚密，结为昆仲。周瑜人生得靓，资质风流，仪容秀丽，才学也无人可比。在曹操屯兵百万虎视长江沿岸的形势下，东吴议降者甚众，军心涣散，如非力排众议主张抗敌的周公瑾，东吴早归属曹操了。但他耍小聪明想用美人计囚禁刘备来换取荆州却成了千古笑料。

却说刘备没了甘夫人，周瑜知道了这个消息，心生一计，要孙权的妹妹嫁与刘备，让刘备来入赘，然后把刘备幽囚在狱中，却使人去讨荆州换刘备，等讨得荆州，再对付刘备。不想诸葛亮听到消息，猜定是周瑜的计谋，遂让刘备应允，并让赵子龙保护刘备，临行前授予三个锦囊，内藏三条妙计。东吴那边，利、权之母听得消息，见了刘备一表人才，却真心实意要把女儿许配与他。周瑜和孙权不想此事弄假成真，又不敢公开囚禁和杀害刘备。刘备劝说娘子去荆州，娘子应允，于是，商定去江边祭祖，乘机逃离东吴。周瑜派兵追赶，却被娘子挡了回去。正当周瑜准备孤注一掷时，却见诸葛亮早在岸边等侯，刘备等已登了船，往荆州而去。岸上乱箭射来，却是去的远了。刘备的兵望着急急追来的吴兵，大叫“周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵！”

周瑜自恃胜券在握，不想遇到了诸葛亮。这“赔了夫人又折兵”，实际上正是周瑜聪明反被聪明误的结果。俗语说：“偷鸡不成反蚀把米”，也正是说明耍小聪明不但得不到最终结果，还要做赔本生意，落人耻笑。

其实，聪明是一笔财富，关键在于怎么使用。财富可以使人过得很好，也可能毁掉人。真正聪明的人会使用自己的聪明，他们平时深藏不露，不到火候不轻易使用，貌似浑厚，不让别人眼红。耍小聪明往往是招灾引祸的根源。

喜欢算计人的小人，无不以为自己聪明、妙算，但因为用心险恶，都维持不了长久。既要整人，又不便明言，这就注定了败局。设的计见不了人，是奸计；奸计不得人心，天人共愤，自己虽精心谋划，却未免心虚。有一丝透露，就心惊肉跳。且再秘密的事，也没有不透风的墙，别人一旦知道了，也就“夫人”赔了，“兵”也折了。一个时时处处事事显露精明的人，不会取得别人的信任、同情和爱护、栽培，因此不会取得真正的、巨大的成功。

2.智者与愚者

【原文】愚之知有以贤于人，而愚岂可谓知哉？（《墨子·公孟》）

【译文】愚者的所知，有胜过他人的地方，然而难道能说愚者是聪明的人吗？

俗话说：智者千虑，必有一失；愚者千虑，必有一得。

反过来说，在一两件事情上的闪失，并不失去其智慧本色；偶然一两件事上表现出的聪明，未必就意味着才智出众。

马谡失守街亭，则是诸葛亮用人不当之过，但诸葛孔明仍然是诸葛孔明，瑕不掩瑜，美名千古传。

守株待兔的宋人尽管碰巧抓住了一只兔子，但却只能作为愚笨的典型为后人传笑。

智者的过失是上帝对人的警告，智者也是人，不是神，人无完人，错误总是难免的。

所以说，智者不必为一两次的失败而垂头丧气，失去信心。天生我才必有用，千金散尽还复来。这才是大家气魄，英雄本色。愚者更不必为一两次的成功而沾沾自喜，尾巴翘到天上去，若如此，更显出其荒唐可笑。

在生活中经常看到昏庸无能之辈飞扬跋扈，才识卓越之人倍受欺凌，此等事情，历朝历代还少见吗？

愚者在两个方面有着天生的特长，令智者望尘莫及恐怕这是其生存的理由。一是嫉贤妒能，二是自以为是。在自然社会面前，智者优势明显，但智者与愚者一对一PK时，愚者却时常能战而胜之。

智者的心思全在人生的大问题上，想的是天下兴亡，成功立业，探索的是宇宙的变化、自然的道理；而愚者的心思全在鸡毛蒜皮的小事上斤斤计较，自己做不了大事，见到别人做大事却心里痒痒，抓住智者的一点小辫子就大做文章，以此来证明自己的高明。

智者懂得太多道理，他们常常是一个或几个方面技术上的专家，是出色的工艺师、农艺师、艺术家、发明家等等，任何粗糙的东西，经过他们的掇弄，就会焕然一新，成为了不起的珍品。这令愚者非常不快。愚者于是想方设法、鸡蛋里头挑骨头，对智者的杰作横挑鼻子竖挑眼。譬如说陶瓷制品虽然好看，可惜没有铁制的坚硬，等等，仿佛自己一下子击败了智者，由此获得一种心理满足和心理平衡。

愚者最大的毛病在于不愿承认自己的愚笨，打肿脸充胖子，除了贬低智者以抬高自己外，便是自吹自擂，自己做的稍微拈得上筷子的一点事情，逢人就讲遇人就说，一可以说成十，十可以说成百。譬如守株待兔者拣到了一只兔子，可以向别人说拣到了一百只；十岁抓住一个蜻蜓可以说成是一岁抓到的。愚者之愚在这种自作聪明之中就更加暴露无遗了。

智者不与愚者计较，更显其智慧超众。

愚者与智者纠缠不休，更显其愚笨之极。

所以说，大智者并不刻意炫耀自己的才干，并不计较一时一事的得失，而是全身心地投入自己追求的境地中，淡泊自乐。

为人处世中的过于精明并不是什么大智慧，说到底，那不过是一种小聪明，小智术，这种人很容易聪明反被聪明误，搬起石头砸自己的脚。

《孟子·尽心章句下》中说：只有点小聪明而不知道君子之道，那就足以伤害自身。

盆成括做了官，孟子断言他的死期到了。盆成括果然被杀了。孟子的学生问孟子如何知道盆成括必死无疑。孟子说：“盆成括这个人有点小聪明，但却不懂得君子的大道。这样，小聪明也就足以伤害他自身了。”

小聪明不能称为智，充其量只是知道一些小道小技。小道小技可以让人逞一时之能，但最终会祸及自身。只有大智才能使人伸展自如，只有大智才是人生的依凭。

明代大政治家吕坤以他丰富的阅历和对人生的深刻洞察，写出了《呻吟语》这一千古处世奇书。书中说了一段十分精辟的话：“精明也要十分，只须藏在浑厚里作用。古今得祸，精明者十居其九，未有浑厚而得祸者。今之人惟恐精明不至，乃所以为愚也。”

提起《红楼梦》，说到王熙凤，人们一面惊叹于她的无与伦比的治家才能，她的应付各色人等的技巧，但人们更为熟悉的是她的结局。她算是文学作品中“聪明反被聪明误”的典型了。人们王熙凤的判词是这样的：“机关算尽太聪明，反送了卿卿性命。”

王熙凤在贾府算是一个“巾帼英雄”了，她想尽各种办法，用种种计谋，想使贾府振兴起来，或者至少维持着大家的局面，同时也积赞些家私。然而她的努力，她的鞠躬尽瘁，却招来贾府上下人的一片不满，最终也没有使贾家有什么起色，死后甚至连女儿也保不住。

王熙凤比一般人更多地体验了痛苦的折磨，且不说她在背后遭骂挨咒劳心竭力，绞尽脑汁，就是死时的凄凉和死后的寂寞也会使她备尝苦楚。倒是李纨并不轰轰烈烈，并不劳心竭力，却落得干净自在，人缘好，中年时儿子功成名就。的确，王熙凤只知耍小聪明，不知道厚道待人，只知损人利己，不知深藏于密。甚至连自己的丈夫也数落她，背叛她，她实在是活得好苦好苦，而这一切的根源，却在于她的聪明和爱耍小聪明。

西方有这样一种说法，法兰西人的聪明藏在内，西班牙人的聪明露在外。前者是真聪明，后者则是假聪明。培根认为，不论这两国人是否真的如此，但这两种情况是值得深思的。

3.谄媚奉承可以覆灭一个国家，也可以毁灭一个人

【原文】谄谀在侧，善议障塞，则国危矣。（《墨子·亲士》）

【译文】如果在国君身边的都是一些阿谀奉承谄媚之徒，正确的意见就会被阻塞于外，那么国家就要面临危险了。

墨子是在强调国君重视贤士、人才的必要性时提出这一名言的。墨子认为君主一定要有“弗弗之臣”、“谘谘之下”的辅佐，才能治理好国家，使人民安居乐业。“分议者延延，而交苟者谘谘，焉可以长生保国”，“臣下重其爵位而不言，近臣则喑，远臣则唫，怨结于民心”。意思是说：如果为人臣子的只注重保全自己的爵位，而不敢正义直言进谏，在君主身边的臣子都沉默不语，远离君主的臣子沉吟而不言，那么怨恨不满的情绪就会在人民百姓的心中聚结起来。如果充盈在君主身旁的全部都是那些善于阿谀奉承、谄媚拍马之徒，以致使好的正确的意见不能传达给君主，君主所能听到的尽是虚假、好听的谎言，那么国家就要出现危机了。为了将道理说明得更充分可信，墨子以夏桀、商纣为例，指出夏桀、商纣就是因为任用了谀媚奉承之徒，而拒天下贤士以千里之外，只听信那些无益的虚言假语，而未能得到敢于诤谏廷争的忠臣辅佐，才最终落得个身死国灭的下场。兼听则明，偏听则暗，治国之君应当多任用一些直言进谏之臣，而不要亲信阿谀谄媚的小人，否则的话，言路被阻，国家哪有不危险的道理？

大到一个国家，小到我们每一人，道理都是相通的。在我们身边是什么样的朋友呢？

一样米饲百样人。人有很多种，在对待朋友的态度上也有很多种类型，有每天说好话给你听的，有看到你不对就批评、指责你，有热情如火、喜欢奉献的，也有冷漠如冰，只考虑个人利益的；有憨厚的，也有狡诈使坏的……。

这么多类型的朋友，好坏很难分辨，而当你发现他坏时，常常是来不及了，因此平时的交往经验极为重要。

不过有一种类型的朋友肯定是值得交往的，那就是会批评、指责你的朋友。

和只会说好话的朋友比起来，那些只知道批评、指责你的朋友是令人讨厌的，因为他说的都是你不喜欢听的话，你自认为得意的事向他说，他偏偏泼你冷水，你满腹的理想、计划对他说，他却毫不留情地指出其中的问题，有时甚至不分青红皂白地就把你做人做事的缺点数说一顿……反正，从他嘴里听不到一句好话，这种人要不让人讨厌也真难。

但是这种朋友，如果你放弃，那就太可惜了。

基本上，在社会做过事的人都会尽量不得罪人，因此多半是宁可说好听的话让人高兴，也不说难听的话让人讨厌。说好听的话的人不一定都是“坏人”，但如果站在朋友的立场，只说好听的话，就失去了做朋友的义务了；明明知道你有缺点而不去说，这算是什么朋友呢？如果还进一步“赞扬”你的缺点，则更是别有居心了。这种朋友就算不害你，对你也没有任何好处，大可不必浪费时间和这样的人交往。

但实际上的情形如何呢？很多人碰到光说好话的朋友便乐陶陶，不知是非了。其实他们顺着你的意思说话，让你高兴，为的就是你的资源——你的可以利用的价值，很多人被朋友拖累就是这个原因。

比较起来，那些让你讨厌，像只乌鸦，光说难听的话的朋友就真实得多了。这种人绝对无求于你（不挨你骂，不失去你这个朋友就很不错了），他的出发点是为你好，这种朋友是你真正的朋友。

也许你不相信我所说的，那么想想父母对待子女好了。

一般父母碰到子女有什么不对，总是责之、骂之，子女有什么“雄心壮志”，也总是想办法替他踩踩煞车，不让他脱缰而去，为的是什么？是为子女好，怕子女受到伤害，遭到失败。这是为人父母的至情，只有父母才会这么做。

朋友的心情也是如此的，否则他为何要惹你讨厌？说些好听的话，你说不定还会给他许多好处呢。

只有经常批评、指责你的人才是你人生的导师，真正的朋友。

4.虚怀若谷，方能海纳百川

【原文】江河不恶小谷之满己也，故能大。（《墨子·亲士》）

【译文】长江、黄河不嫌弃小溪、小流的水来注满自己，所以才能使水量增加，汇成滔滔巨流。

墨子以长江和黄河为喻，指出为人不要骄傲自满，要谦虚，要善于听取别人对自己的批评，努力加以改正，并虚怀若谷地吸收别人的优点和长处，取人之长，以补已之短，使自己各方面的才能都有所提高。这些话说起来十分容易，一旦做起来，其实是非常困难的。因为人生活在世界上，都往往或多或少有那么一些自尊心和虚荣心，很容易过分看重自己的优点和长处，取得一点成绩就会沾沾自喜，爱听别人对自己赞美的话，哪怕是过誉之辞，也会觉得十分受用；而一旦听到指责和批评，就难以正确对待和接受，对别人的优点长处，更难以虚心借鉴吸收。因而墨子在战国时期所提倡的“江河不恶小谷之满己也，故能大”的名言确实对我们有警示作用。

人生处世要放长远眼光，大智若愚，这一道理是中国大儒们努力所做的。

美国南北战争时，北军格兰特将军，和南军李将军率部交锋，经过一番空前激烈的血战后，南军一败涂地，溃不成军，李将军还被送到爱浦麦特城去受审，签订降约。

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