第69章 做生意开始不要太大，以防难以控制局面

“人心不足蛇吞象”这句话就是要告诉我们，做什么事不要贪大，对于创业中的市场营销而言，你的胃口一开始不要太大，不要想着一口气将自己吃成一个胖子。我们知道，飞往太空的宇宙飞船的助推火箭是分为一级一级的，通过一级一级的飞行，才能到达目的地。所以，创业中开辟市场，进行市场营销也是如此。

设立一个目标市场，制定一个营销计划，然后对准目标，一步一个台阶地攀登，一个台阶一个台阶地上。如果在这个问题上，你作为一个创业者，不考虑自己的技术、资金、人力等方面的状况，不是“量体裁衣”，而是盲目地贪大求大，或者贪大轻小，到头来，有可能落得一个西瓜没有抱住，芝麻也让别人一粒一粒地拣走了，其最后的结果就是两手空空。

其实，就目前中国的现状而言，一般的创业者，虽然说不上是白手起家，但起码创业的时候其资金是很不充裕的，没有多少本钱。因此，他们一开始很难从事例如汽车、钢铁、石油、房地产等等需要更大规模投资的产品或经营，一般地只能从我们身边的一些小事情做起，从小生意做起，然后通过在市场上的摸、爬、滚、打，逐步地积累经验和资金，然后再去做较大的一点的生意。这其实是一条良策，很值得我们去借鉴。

记住：只要经营得法，再小的生意也能赚钱。

反过来说，如果经营不得法，越大的生意赔得会越惨。

我们平日使用的图钉，其商品的销售价格是每只四厘钱，一只图钉的利润只有一厘钱，可就凭着这一厘钱的利润，浙江省的一家乡镇企业1987年却获得利润220万元，还出口创汇20万美元。这就是嘉兴市郊竹林乡图钉厂。

与竹林乡图钉厂情况比较相近的是一位日本富翁。所不同的是他经营的是拉链。他就是日本的“拉链大王”吉田忠雄。

拉链的价格和利润可能比我们使用的图钉要高一些，但在人们的日常生活中，小小的拉链可以说是很不起眼的，但就是这不起眼的拉链却有着不可低估的用途。而且，不断翻新的服装以及旅行包还会为拉链提供新的前景。日本吉田工业公司正是以生产拉链而闻名于世的。它是世界上最大的拉链制造公司，每年营业额大约在25亿美元，年产拉链长度相当于190万公里，足够绕地球49圈。

该公司生产的拉链占据了日本国内市场的90%，占世界拉链市场的35%。

吉田忠雄原来是他的家乡黑部一家经销中国瓷器的公司的普通职员。由于这家公司经营不善而宣告破产，留下了一批货物，其中有一些别人寄售的拉链。这些拉链做工粗糙，大部分已经锈迹斑斑。为了筹款还债，吉田忠雄要求有关债权人把这些拉链借给他修理。就这样，吉田忠雄和他的两个同事开始了从事拉链修理工作。后来他在自己的家乡黑部设立了公司并作了登记，专门生产拉链。由于经营得法，该公司在几年内业务大有发展，取得了较好的经营效果。

太平洋战争的爆发，使吉田忠雄的拉链公司的外销市场因此消失，而且吉田忠雄在东京的拉链工厂在一次轰炸中被焚毁。在种种打击之下，吉田忠雄并没有屈服，而是顽强地继续开拓，终于在战争结束的1945年在黑部建立了新的拉链制造工厂。

战后的日本物资奇缺，吉田忠雄的拉链生意异常红火。后来，吉田忠雄从美国进口了生产新合金材料拉链的机器，并采用新的制造方法大量生产。在吉田忠雄的苦心经营下，以“YKK”命名的拉链在日本市场上取得了稳固的优势地位，并且打入了国外市场，成了日本第一个向海外进军的制造商。目前，吉田忠雄公司的业务已经活跃在世界上的许多国家，在国外雇佣了数万名职工，仅在意大利就有三家公司，而在美国拉链市场的占有率高达45%，吉田忠雄也稳坐拉链市场的第一把交椅。

一个小小的毫不起眼的拉链，成就了一位世界经济巨人。

其实，世界上有许多百万富翁，都是从一无所有中走出来，然后从事一个很小的生意，逐步逐步地成为令人瞩目的大人物。

闻名于世的佛勒制刷公司，其创业者佛勒在他创业之初像我们普通人一样面临着究竟应该从事哪一种行业的选择。缺少资金，这是他所遇到的第一问题，也是他最头痛的问题。当他选择制刷这个小本微利的行业时，思想上也有过起伏。当他到波士顿借用他姐姐的地窖做临时工厂的时候，他的姐夫却向他提出了警告：“干什么不行，怎么做起刷子来？”姐夫还说：“这玩意儿利润太小，而且销路也很有限，一把刷子能使用很长时间，谁家会没事天天买你的刷子？”

佛勒申述了自己从事这一行业的原因和苦衷。最后，他对他的姐夫说：“我认为，生意不在大小，在于怎样经营。刷子虽小，但每家必备，只要我经营有方，我相信我一定能成功的！”

关于这一点，世界文明的大企业家摩托车大王本田宗一郎和日本电器大王松下幸之助在一次会面的时候，本田宗一郎对松下幸之助说：“先有一个小目标，向它挑战，把它解决之后，再集中全力向大一点的目标挑战。把它完全征服之后，再建立更大的目标，然后再向它展开强烈地攻击。这样苦苦搏斗数十年，这样辛辛苦苦从山脚下一步一步坚实而稳定地攀登，我就成为全世界的摩托大王了。”

松下幸之助说：“我也是从做小生意勤勤恳恳，才奠定了现在的基础的。我常对员工们说：想从事发明必须先从身边的小发明入手，想做大事必须从身边的小事做起。”

其实，你如果翻开本田宗一郎和松下幸之助的创业史，你就会发现，松下起家的是小小的电源插座，而不是价格昂贵的收录机、电视机等家用电器。而本田宗一郎起家是一家小小的摩托车维修部，而不是当初就有摩托车生产线。

只要市场需要，小商品同样能做成大生意。以婴儿尿布起家的尼西奇股份有限公司正是基于这个出发点，选择了人们认为绝对成不了大气候的尿布作为自己企业的发展方向，从而获得了成功。如今，人们认为不起眼的尿布，已经与松下电器公司、丰田汽车公司相媲美，它的产品不仅占据了日本的国内市场，而且远销欧洲、非洲、大洋洲、美洲的七十多个国家和地区。

尼西奇没有因为自己的产品小，就忘却开拓世界市场，更没有因为自己的产品小，利润小，就会怀疑赚不到更多的钱。在巨大的市场面前他是一个成功创业者。

你如果想创业，不妨从小处着眼，从一点一滴做起，只有这样才能汇聚成大江大海。在激烈的竞争中，经营者千万不要看不起小生意，而要善于积少成多，扎扎实实，埋头苦干，这样才能成就一番大事业。

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