第28章 装傻NO11.求人及防人的装傻智谋(2)
当初被她生拉硬拽去的李小姐，虽然同样被淘汰，但一点也不觉得有什么受不了。原因就是报名时是薛小姐再三动员算是陪她对去的，没有抱什么希望，最多是试一试的心理，因而对落榜无所谓。
一个人如果对成功的可能性感到怀疑，不妨先降低目标，做最坏的打算，这样就会缓冲失败时的打击。这是一种在不愉快状况下保护自己面子的防卫措施。这种心理措施在日常生活中比比皆是。
例如在约会时，在等候之余往往心怀“他（她）是否会来”的心理准备，如此即使不能尽意，也不至于感到面子上难看。倘若对对方赴约坚信不移，而一旦预见落空，就会因面子上挂不住，或大光其火，或心灰意冷，感叹“流水落花人归去”，人情似纸。
《格利佛游记）有一句名言：“不抱任何希望的人有福了，因为他不会失望。”尽管这句名言可能含有讽喻之意，但反映的常见的心理现象，和前面所说的降低目标意义相同。我们常说的“向最好处努力，往最坏处打算”也是这个意思。老百姓说得更通俗：“死马权当活马医吧！”
期望值越高，失望的悬崖越深。犹如对待名胜古迹，积极地慕名而去，如果往往失望而归，所谓看景不如听景是也。而在山坡峡谷，林间溪边，信步所至，随意漫游，所见一花、一木一石，倒常常会为之惊喜，为之流连，并因之而获得意外的欢偷。
四、借人口中言，传我心腹事
很多朋友都会遇到一种苦恼，要钱时没钱，要关系时没关系，此时去求人办事就像狗咬刺猖，不知从何处着口。如果你能在日常生活中多一个心眼，多一份心思，去留心人与人，特别是有头有面的人之间的牵藤绊脚的关系，在很多时候就会派上用场。
比如，某人为了推销百叶窗帘，他知道某公司的经理与某局长是老相识，便打听到经理的住处，提一些礼品前往拜访，彼此寒暄后，他说出了几句这样的话：
“这次能找到你的门，是得到了王局长的介绍，他还请我替他向您问好……”
“说实在的，第一次见面就使我十分高兴……听王局长说，你们的公司还没有装百叶窗帘……”
第二天，百叶窗帘便成交了。此人高明之处就是有意撇开自己，用“得到了王局长的介绍”这种借人口中言，传我心腹事，借他人之力的迂回攻击法，令对方很快就接受了。
社会纷繁复杂，真真假假、虚虚实实，谁能时刻提那么高的警惕去辨别真假，因此很多人就可以钻空子。
一天，一位办理房地产转让的房产公司推销员来到一位朋友家，带着朋友的朋友的介绍信。彼此一番寒喧客套之后，就听他讲开了：
“此次幸会，是因为我的上司赵科长极为敬佩您，叮嘱我若拜访阁下时，务请先生您在这本书上签名……”边说边从公文包里取出这位朋友最近出版的新著。于是这位朋友不由自主地信任起他来。在这里，赵科长的仰慕和签书的要求只不过是个借口，目的是对这位朋友进行恭维，使他开怀。
在被恭维者面前，若以第一人的语气这样说，则必有谄媚的味道，会使人很容易观察其目的。但这位高明的推销员有意撇开自己，用“我的上司是您的忠实读者”这种借他人之力的迂回攻击法，就比“我崇拜您”来的巧妙、有效，更容易使人接受。尤为高超的是，他已将朋友的书准备好。这种情况，由不得人家不照他的话去做。此种求人手段，确实难以招架。
素不相识，陌路相逢，如何让所求之人了解你与他是朋友的朋友，亲戚的亲戚，显然十分的牵强，但一般人不驳朋友的面子，断不至于让你吃闭门羹。这是一条求人的捷径。
求人者通过第三者的言谈，来传达自己的心情和愿望，在求人过程中是常有的事。人们会不自觉地发挥这一技巧。比如：“我听同事老张说，你是个热心人，求你办这件事肯定错不了……”等等。但要当心，这种话不是说说而已的，也不能太离谱。有时有必要事先做些调查研究。
为了事先了解对方，可向他人打听有关对方的情况。第三者提供的情况是很重要的，尤其是与被求者的初次会面有重大意义时，更应该尽可能多方收集对方的资料。但是，对于第三者提供的情况，也不能全部端来当话说，还要根据需要有所取舍，配合自己的临场观察、切身体验灵活引用。同时，还必须切实弄清这个第三者与被求者之间的关系。这一点非常重要，不然，说不定效果适得其反。
五、糊涂不被糊涂误
当一个人处于不利境地时，装出无能，往往可以避免对手的警觉，便于暗中谋划，在被动中求得主动。目的是为了掩饰内心的重大抱负，为实现某种重要企图，有智而示之愚，能而示之不能，欺骗对手，摆脱困境。其具体的表现形式是，很正直的人因不徇私情，表面上好像很枉屈；很灵巧的人因不逞能，表面上好像很笨；很有辩才的人因不轻易施展才能，表面上好像语言迟钝。宁可假装糊涂而不行动，也不冒充聪明而轻举妄动，沉着冷静，不露声色，就像冬天的雷电，储存力量，待机爆发一样。
谋出于智，成于密，败于露。高明的人，为了掩盖自己的目的，常以“假痴”来迷惑众人耳目，宁可有为示无为，聪明装糊涂；不可无为示有为，糊涂装聪明。从谋略学意义上看，这是一种解危难的智谋方法。它如同装聋作哑、装疯卖傻、大勇若怯、假痴不癫、韬晦之计等智谋。
清朝郑板桥曾写过“难得糊涂”四个大字，并解释说：“聪明难，糊涂难，由聪明而转入糊涂更难；放一着，退一步，当下心安非图后来福报也。”由聪明转入糊涂更难于在“会装”。在使用这一智谋时，应注意四点：
一是掩藏好自己的主观企图，决不能让对方猜出用意。
二是会伪装，要装得自然，使他人不起疑心。
三是静观时局，注意发现有利于自己的发展动向
四是暗中发展自己的力量，准备战胜对方的条件。这样，一旦时机成熟，扭转被动形势将易如反掌。
这一智谋方法多用于权术斗争中，但在社会交往中也可以适当使用。
一位画家在美术馆画廊里展销自己的作品。这位画家名气不甚大，虽然每幅画出价仅在10～100美元之间，但展销台前依旧冷冷清清。这时，一位酷爱收藏展品的美国游客来到了展销台前，他仔细端详了半天，觉得其中三幅画很值得收藏，他一看标价甚低，大喜过望，便准备掏钱买下这三幅画。
画家根据美国游客的表情，决定以高价出卖这三幅画。因此，当美国人付款时，他冷冷地索价，要求以每幅250美元成交。美国人对他这种敲竹杠的经营方式很不满意，不愿成交，继续讨价还价。岂料，这位画家气冲冲地把一幅画烧了。美国人眼看着自己喜爱的画被烧了，觉得很可惜，又问画家剩下的两幅画愿出多少钱，画家仍然坚持每幅索价250美元的要求，美国人仍不愿意买下，这时，又烧了一幅画。酷爱收藏字画的美国人终于沉不住气了，他乞求画家不要再烧最后一幅画。最后，竟以500美元的高价买下了它。
这种“假痴不癫”似的装糊涂什谋的特点是利用对方的心理，视情采取战术，使对手在喜怒无常的情况下败于己手。
而在我们日常生活中，装糊涂的最常见的做法，就是自我解嘲。
所谓“自嘲”，顾名思义。就是运用嘲讽语言和口气，自己戏弄、贬低或嘲笑自己。然而，从自嘲者的本意来看，又并非止于自我嘲弄，多有“醉翁之意不在酒”的意味，具有“表里相悖”、“言此意彼”的特点。因而，“自嘲”具有特殊的表达功能和使用价值。
1、倾吐郁闷
在生活、工作中，当遇到不公正的待遇，或受到不合理的评价时，自己气不顺，但又不便直接说出时，就可运用自嘲，以委婉暗示的方式，把内心的郁闷、不满吐露出来，以正视听。比如，有位家庭生活拮据的大龄青年，相过好几个对象都失败了。当有人责怪他眼界太高，择偶太挑剔时，他抱屈地自嘲道：“哈，您瞧瞧咱这德性，论人样儿，咱属‘三等残废’，说家境咱是‘第三世界’，我还敢挑剔？”很显然，这个青年在回答别人的误解时，采用自嘲口吻，有意揭出自己的“丑陋”和“拮据”，借以巧妙地暗示出相亲失败的真正原因，从而达到为自己“正名”为目的。使对方从隐藏寓意的自嘲中领悟真情，作出正确判断，化解偏见和误解。这种说法，比起直言不讳地表白自己，或直接了当地驳斥对方，显得更委婉达意，巧妙得体。
2、摆脱窘境
在交际中，当对方有意无意地触犯了你，把你置于尴尬的境地时，借助自嘲摆脱尴尬是一种恰当的选择。当令人难堪的事实已经发生，运用自嘲，能使你的自尊心通过自我排解的方式受到保护，不至于失去平衡，并且，还能体现出你的大度胸怀，有助于在交际中“得分”。
3、打破僵局
在与人交涉事务，尤其是谈判时，由于对方要价太高，企望太大，而使谈判面临搁浅时，运用自嘲，有时能收到以退为进的效果。
4、自嘲还能增加幽默感
比如，丈夫要出国深造，妻子半开玩笑地对他说：“你到那个花花世界，说不定会看上别的女人呢！”丈夫笑了，调皮地说：“你瞧瞧我这副尊容，站在路上怕是人家眼角都不撩呢！”丈夫的自嘲巧妙地包含了让妻子放心的意思，这比一本正经地发誓忠于她，不是更有诗意和情趣吗。大凡具有幽默感的自嘲，往往是对自己缺陷的夸张和形象化，很能表现自己的坦诚品格，易于得到对方的信赖和好感。
在社交中，运用“自嘲”需注意以下原则：
一是，审时度势，相机而用。自嘲虽具有一定的表达功能，但也有明显的局限性，充其量它不过是一种辅助性的表达手段，不宜到处滥用。比如，对话答辩、座谈讨论、调查访问等，就不宜使用自嘲，而应直抒胸臆，坦率诚实地吐露思想观点，介绍情况，回答问题。如果不看场合时机，随意使用，就会弄巧成拙。因此，因时因地，相机而用，才能达到自嘲的最佳交际效果。
二是，避免采取玩世不恭的态度。具有积极意义的”自嘲”，包含着自嘲者强烈的自尊、自爱和责任感。自嘲者的心是热的，自嘲不过是他们采取的一种貌似消极、实为积极的促使交际向好的方向转化的手段。而玩世不恭，则是人们对世事表现出的冷漠、讥讽和不负责任的态度。如果自嘲出于这种态度的话，就会失去任何积极意义，有害于交际。
三是，运用自嘲当适可而止。自嘲有时具有“嘲人”的刺激作用，运用它应格外慎重。通常情况下，应是“点到为止”，让人意会即可，不能一味放纵，喋喋不休，如同用过量的卤水点豆腐，会使豆腐变得苦涩一样。过分的自嘲，也会导致交际出现危机。进而言之，如果恣意运用自嘲指桑骂槐、含沙射影、泄私愤、图报复，那后果就更糟。这种例子并不罕见，当引以为戒。
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