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第6章 赢家不会告诉你的事情(3)

小说: 洗脑术:怎样有逻辑地说服他人      作者:高德

关注简单的原理,绕过复杂的过程。就像过桥一样,你看到这座桥是一条直线还是曲线,然后计算:

“我走过去需要迈多少步,耗费多长时间?”

结果出来以后,这就是你过桥付出的代价。但更多人可能将焦点放到了另一些事情上。比如:

这座桥有许多扶手,大约上百个,我要扶着它们,不然会掉下去。

桥下有深约十几米的河水,河流湍急,我掉下去怎么办?河里面还有石头,我能看到这些带着尖利棱角的石头,假若我掉下去,它们就会把我杀死!

我可能有恐高症,走到一半,如果走不下去了,我怎样退回来呢?

这些可能都是问题,而且是复杂的问题。没错,它们都是真实存在的,但当你想到这些信息时,你就抛开了最本质的逻辑,陷入了极容易动摇和被人改变的逻辑通道中。如果这时有人过来劝你:“嘿,听我的,这座桥危险太多了,我们一起绕过去吧,我听说距离此地十里的地方,有一座宽大安全的桥,你是否愿意跟着我一起去呢?”

你这时很容易听从他的劝说,成了他的帮手,一起去尝试另一种可能性。在这期间,你就浪费了更多的时间,付出了许多无谓的代价。而且到最后,你仍然需要过桥,仍会面临这些问题。

当然,这时更可能发生的事情,是许多“生意人”过来向你兜售他们的产品:

“年轻人,买人身保险吗?这份保证可以让你没有后顾之忧,从桥上摔下去,你将获得赔付。住院期间的费用将由我们公司提供,即便你不幸遇难,你的家人也能获得一笔不菲的钱财。”

“购买救生衣吗?你看,我们这款救生衣有多么出色,它能让你体验与众不同的在水中逃生的功能!”

……

你将“过桥”看得复杂时,就会有无穷无尽的复杂的事情找上门来,它让你变得不再清醒,成为这个商业世界中被洗脑的一员。你会按照强者为你设定的规则生活,遵从一个听从于“工业化设计”的轨道,像一个机器零件一样,偏离那个简单直接的方向。

艾伯特·威廉姆斯是我在美国的人生导师,我们对此讨论了许多例子,将全世界的超级名人(他们多是伟大公司的领导者)放到我们的电脑中,把他们的故事剥离出来,客观地分析他们的成功理论,控制企业的模式,以及他们赢取人心的招数。

演讲家在半小时的过程中如何简化程序,在最短的时间内获得听众的共鸣?

你知道马云是如何利用五分钟就说服他的手下吗?

你想清楚地了解华尔街的知名公司是怎样让它的员工相信“资本是神圣而非罪恶”的工具吗?

我们从中找到了“简单”的力量,正是一个人能够洞悉最有力的规则,发现最核心的秘密,然后迅速出手,心无杂念地抓住它,坚决地执行,才可以完成令多数人仰望的“伟业”。

人们面临的最大问题,往往是我们自己,而不是问题的本身!我知道,每个人都想尽快改变自己的生活状态,就像向我请教问题的这位来自国内的清华高才生,他充满了理想和雄心壮志,他斗志昂扬,但他的方向是错误的。

要想优化生活,距离成功更近,首先就要改变你的想法!

专注于提升自己的生活,而不是去过量入为出的日子。前者是最简单的指导原则,它将永远有效;后者是复杂的实用主义逻辑,它会让你变得不堪重负,并从此变得平庸。

我的建议是:永远不要像“一无所有的人”那样思考、看待问题,或者采取贫穷的行动。

如果你是我的员工,我会不断提醒你:“你怎么对待自己,这个世界就会怎么对待你!”

赢家的简单法则:

○ 在改变规则之前,请遵循规则。但重要的是前者。

○ 不要重复任何一件事情,即便它是必要的。

○ 主动地搜集信息,尽可能取得一手的信息,而不是转经他人。

○ 简练,直接,并且要命中要害。

○ 寻找结盟而不是敌对的方式。

○ 获得解决问题的方案,而不是只看到问题是什么。

○ 追求至高的权限,控制过程,对结果表现出你的宽容。

○ 做一个善于谈判的人,和每个人都保持互相理解的心态,但这是手段,而不是目的。

○ 假如一开始就看到了方案,自动跨越所有步骤。

认识到这些法则是至关重要的,但如果你只是认识到却没有相应的行动,最终你仍然会输掉自己的生活。

什么人才可以赢?

你往往可以看到,那些能够赢到最后的人,都是你眼中的“傻瓜”。

他们与你所认知的世俗生活格格不入,做着在你眼里“纯属多此一举和让人嘲笑”的事情。

但是,恰恰是他赢了,而你输了。

我有位美国的邻居,他是一位六十多岁的白人老头,从东部的一家小镇搬过来,在我位于洛杉矶的独栋住宅旁边已住了四年多的时间。他曾经对我说:“格兰德,你知道吗,我跟盖茨家族做了十几年的邻居,那

时候我觉得他简直就是一个白痴,他在大学表现得就像一个不学无术的怪物。于是,我就去找他的母亲,我希望说服她,让盖茨变得合乎人们的期望。

是的,我们都对他寄予厚望,但他当时看起来,几乎没有做过一件让我觉得愉快的事情。”

从小就“格格不入”的比尔和在三岁时就成为人们眼中的神童的你,哪一个更具有赢家的潜质呢?

一个会让人感到遗憾的事实是,前者成功的可能性要远远大于后者,因为只有这样的人才可以赢。这并非确定无疑的真理,但过去的历史和经验会告诉你,我的结论是正确的。

赢家的几大标准:

●思维和认识

只有用赢家的思维方式去做事,你才能成为赢家;以输家的角色每日抱怨,你就只能陷在输家的思维泥潭中,就算看清了方向,也无法集中全部的精力去踏出正确的第一步。

赢家拥有“正确的思考技能”,当面对一个问题时,在如何思考的第一步,他们就已经走在了前面。

正确的思考技能,就是正确的制定决策和解决问题的能力。

他们不但在思维上领先,而且还是现实生活中进行全方位投资的强者,特别是在性格当中,他们具备耐心、恒心和勇不言败的精神。与之相反的是,我看到更多的人,他们没有精气神,不敢竞争,也羞于展示才华,这样的人永远都不能成为生活的强者。

差距就在这些最简单的地方体现出来,并且决定着后面复杂的动态发展。

问题是,你愿意学习谁?你希望自己拥有怎样的视野和思维,如何了解前人,并去明白事物的真相?

要想把握自己的命运,就得首先完成思维上的进化!

就像巴菲特在股市上所能做到的一个简单的思维:“当人们贪婪时,我会恐惧;当人们恐惧时,你却开始贪婪。”战胜大众的盲从,就摆脱了世

俗思维的限制,跳出了泥潭,从而能够在一个令你保持清醒的高度,从容地看清事物背后的真正规律。

●眼光和判断的原则

我们不必做到精确地预测未来,但一定需要掌握正确的分析原则,拥有高远的眼光和良好的视野。

巴菲特在熟知的机会出现时,果断地投下重注。结果是他赢了。朱先生有次在股票市场依样画葫芦,投入两千万元买了他认为“自信会赢的机会”,结果损失惨重。

区别在什么地方?

人们进行判断的原则经常带有浓厚的主观倾向,什么样的机会是尽可能接近正确的?人们往往输在这一点。科学地分析和把握事物的规律,从而做出与众不同、避开危险陷阱的预测,这样的思维模式很重要。

赢家的眼光通常具有安全边际,他们在爬上山顶之前,都会确保不跌入深渊。就像投资,如果你买入一样东西时,能够懂得,即使未来的结果不尽如人意,那么你也不会永久性地损失自己的投入,至少这种可能性是很小的,那么你就学会了聪明地进行判断的原则,跳出了思维的羊群。

●行动与你的不同

赢家从来都不会抱怨,他们的心态超棒,也从来不做无意义的事。

为什么人们总要抱怨呢?这是我总结的输家的重要特征之一。他们就算成功了,也对于过程中的某些不如意耿耿于怀,不能忘记。他们痛恨别人的不忠,嫉妒其他人的“完美”,也因某些细节的不完善而使心胸变得扭曲。这样的人很难长久地成功,也无法赢得更多人的爱戴。

原因也许只是,大多数人只能看到生命中的缺憾与不完美的一面。但是少数赢家却能从不完美的事物中找到关键的美好,并且一定能发现把这些美好无限扩大的办法。

你静下心来看看自己的生活,就会发现,几乎没有什么不能是抱怨的对象,工作的繁忙、生活的忙碌、薪水的微薄、天气的变化等等,任何一种因素都成为了自己抱怨的话题。在中下层职员的聊天中,有 50%以上的内容都是在抱怨,他们喜欢在喋喋不休的抱怨中发泄自己的不满,在永无休止的抱怨中实现自我的优越。

如果你还在愤恨于生活的不公,请你先总结一下自己的生活,那些你

所厌恶的种种问题,譬如身边人无休止的抱怨等等,同样存在于你自己的

身上。

当“不公”出现时,赢家会采取行动消除它们的负面影响,而其他人却只会用嘴巴发泄他们的不满。这就是行动的不同,导致了人们命运的最终差异。

●财富是什么?

不同的人对于财富的认识有着巨大的悬殊,赢家将名利作为工具,不是追求。他们将财富的利用上升到战略的层面。这样的人即使再贫穷,也不会被金钱俘获。他们可以付出全部的财富去作为一项完美计划的赌注。

失去财富对他们来说,只是再一次成功的开始。

与其说成功者控制了财富,不如说他们在制定赚取财富的游戏规则。

掌握规则的人是最大的赢家,他们可以轻而易举地赢得暂时失去的东西。

而将财富作为唯一目标的人,则只能被动地服从于规则,无论如何努力,都不可能超过前者取得的成就。

洗脑术:怎样有逻辑地说服他人

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