第7章 成功是怎样炼成的(3)

学习是一个人成功的最基本要素。这里说的不断学习，是在工作中不断总结过去的经验，不断适应新的环境和新的变化，不断体会更好的工作方法和效率。有人说，在21世纪，人们比的不是学习，而是学习的速度，每个人都在想如何增进自己的学习速度，进而改善自己人生的品质。

学无止境是一种走向成功的能力，是一种使自己更轻松地前进的智慧。没有终生学习的精神，人们的生活也会变得平淡无奇。不善于学习、不善于把知识变成能力的人，就会像无头苍蝇一样四处乱撞，就会华而不实，很难获得真正的提高。这样的人，终其一生难成大事。

情况总是在不断地变化，要使自己的思想适应新的情况，就得不断地学习。成功的人都非常善于调动自己的知识和经验积累，善于向别人学习。把所学到的知识消化后为自己所用，使新的知识转化为自己新的能力，在不断创新中把所学用到实际中去。

善于向他人学习，关键在“善于”。所谓“善于”，就是掌握最佳的学习方法，具备很强的学习能力。学贵有诚。诚，就是真心实意地学习，而不是走马观花地应付。有些同志只是满足于看材料、听介绍，不到实践中去体验，结果学不到真正的东西。学贵用功。也就是下真功夫。某单位为了让新装备尽快形成战斗力，陆续派出一百多人到配备同种装备的单位学习，采取代职、观摩、培训等等方法，不仅学到了装备管理操作的经验，还研制开发出多项科研成果。学贵在深。有的同志学到一点东西就自满自足起来，以为够用一阵子的了。这种满足是学习的大敌，因为它挡住了继续前进的视线。学习必须从不自满开始，无论取得多好的成绩，也不能停顿。学贵在用。向他人学习，归根到底是为了提高自己。有些同志喜欢走出去学习，可是回来后便没有下文了，这是人力、财力的浪费。

学无止境。随着社会的不断发展，人人都在不断向前迈进。每个同志都应该确立“活到老、学到老”的观念，放下“架子”，丢掉“面子”，虚心地向他人请教。见先进就学，见好经验就学，保持一种虚怀若谷的胸襟。有这样的态度，一定能不断提高，不断进步。

在既定的目标上前行

经典语录

工作必将成为你生活中的重要组成部分。唯一能使自己得到真正满足的是，做你认为是伟大的工作。做一份伟大工作的唯一方法是，热爱你所做的工作。如果你还未找到你感兴趣的工作，就请继续寻找吧。不要停下来。用心去寻找，就会发现你最热爱什么。同世上任何伟大的关系一样，随着时间的推移，你与工作之间的关系也会变得越来越融洽。因此，要不断寻找自己喜欢的工作。千万不要停下来。

经典事例【Macintosh计划】

在AppleII获得巨大成功后，苹果公司开始着手启动Macintosh计划。Macintosh机要相当小巧，便于人们携带，重量要控制在20磅以内，同时它还内置电池，能够确保它在无外来电源时运行两个小时，Macintosh机上带有一个200K、5.25英寸的软盘驱动器，屏幕在4·5英寸左右。操作这款机器应极为简单，人们不需要输入复杂的指令，一开机它就能自动运行。

乔布斯加入Macintosh计划后，他相信这将成为一款最成功的计算机，从而打破AppleII的销量纪录。他鼓动Macintosh的项目组成员，“让我们成为海盗吧！”他高叫着：“爱上你的工作，让我们每周奋斗90个小时！”虽然乔布斯的举动非常离经叛道，但他确实激起了员工们的热情，他们拼命工作，力求做好每一个细节，乔布斯的梦想不知不觉成为了他们的梦想，刚开始那种被乔布斯驱策的感觉现在完全没有了，他们积极工作，要造出自己心中理想的计算机，就像乔布斯说的那样，他们一定能做到。

自从Macintosh机研发成功，展现在人们面前，每个看到它的人都禁不住啧啧称赞。确实，这是一款非常优秀的计算机，《InfoWorld》杂志评论说：Macintosh机代表了目前为止最先进的个人计算机，我们认为苹果计算机公司费尽心思研发的这款计算机具有挑战IBM控制的计算机市场的潜能。这款计算机集合了之前苹果公司计算机的所有优点，而且融入了人性化理念，它小巧、精致，便于携带，而且鼠标和图形用户界面的配合大大简化了计算机的操作复杂度，使不懂计算机知识的人也可以轻松操作。

Macintosh机是乔布斯首次真正践行自己的产品设计理念，他对于美的沉醉，对于美的渴望，使得他自觉不自觉地将艺术和科技结合起来，他不愿看到自己主持研制的产品有任何瑕疵和缺陷，他就是要实现自己心中超越沃兹、超越所有人的梦想。

凡是跟乔布斯合作过的人都知道，乔布斯每做一件事都有一种使命感，他对自己的工作饱含激情。乔布斯对自己的梦想有着无比坚定的信心，拥有如布道者讲经般的热情，如狂热分子般发誓成功的决心。在他的带领下，苹果公司孕育出强大的激情文化。他为公司描绘未来的蓝图，用始终不变的愿景来激励员工，并且使团队中的每一个成员都能将公司的愿景转化为内心深处的理想。他那一个个看似无法实现的幻想，足以让设计师们奋斗许久，甚至是自己的一生。他的团队都虔诚地相信他所说的凡事皆有可能。在他的团队里永远涌动着一股炽热的生命力。

对于一个人或者一个企业来说，或许在开始的时候找不着自己的方向，但是在经过一番艰苦的摸索和体验后，最终必须为自己确定一个发展的目标。如果确定的目标被证明是正确的，那就应该坚韧不拔地为实现目标而不懈奋斗。

拿破仑·希尔曾经深入地研究过100多位各个行业中的佼佼者，在对他们的商业哲学观点进行观察后，得出一个结论，即卩：所有的成功商人都有一个优点，那就是做事专注于目标。

洛克菲勒一心扑在石油事业上，最终成为那个时代最富有的商人；钢铁大王卡耐基专注于钢铁事业，积累了丰厚的财富，他的姓名被刻记在美国各地的公共图书馆里；伊斯特曼致力于生产柯达照相机，这让他赚得盆满钵满，不亦乐乎，同时也给全球人带来了无比的乐趣。

从上述例子中可以看得出来，成功的人往往都将某种明确而特定的目标当作努力的主要推动力。世界上必定有适合你和企业生存的某种领域，你一定可以在这一方面做得更好。你一定要努力寻找最适合你发展的领域，将之作为你今后努力的主要目标，然后集中所有的力量，全力向它冲刺，并确信自己能够获得成功。

海尔是从电冰箱起家的，在获得“中国第一”之后，于1991年开始推行多元化战略，将青岛空调厂兼并，并先后推出了空调、洗衣机、冰柜。在空调方面，它很快取代了春兰的地位，在该领域处于龙头地位；它生产的洗衣机迅速取代了小天鹅，成为消费者的首选；冰柜也打入了行业前三名。在冰箱、空调、冰柜、洗衣机的拉动下，海尔迅速发展为中国知名企业，海尔品牌成为亲和、值得信赖的品牌。它给社会公众一种强烈的印象是：“要做就做到最好，要做就做到第一。”

海尔最初的成功源于多元化的成功实施。但是，海尔在后来实际上在不断破坏自己亲手创立的品牌。1995年，海尔涉足电脑、电视、软件、餐饮、医药、保健品、物流、金融等10多个领域，作为海尔药业推出的针对亚健康的保健品，“采力”自问世起一直都没有取得真正意义上的成功。还有大多数已经关门的“海尔大嫂子面馆”连锁店，都证明海尔在这方面的努力都是徒劳无功的。

海尔在非相关多元化领域的运作，破坏了它费尽心思才树立起来的“要做就做最好，要做就做第一”的公众品牌信念，这种损失远远地比经济损失更让人难受。想要重新树立公众品牌的信念，海尔要付出数倍于原来的时间和代价。

史玉柱最早的时候从事的是计算机行业，做汉卡起家，然后成立了巨人集团，开始向保健品大步迈进。由于做保健品时，尝到了其中的甜头，史玉柱从此一发而不可收拾，看到什么赚钱就开始做什么，完全将企业的整体发展战略弃之脑后，不管不顾。

1995年，他在全国市场上一口气推出了巨人集团包括电脑、保健品和药品三大系列在内的30个新品。这种四处出击、多点开花的策略为史玉柱带来了不错的回报，巨人集团的子公司也在不到半年的时间内从38家增长到228家。

1996年初，史玉柱又发起“巨不肥会战”，以“请人民作证”的口号再一次在全国掀起保健品多元化的狂潮。只求图谋眼前的利益，而不为企业长期的发展做考虑，这一切都预示着史玉柱接下来将要遭遇滑铁卢。

步步高电子公司的老板段永平在1997年前曾给过史玉柱忠告：“做企业就像高台跳水，动作越少越安全。”然而，那时的史玉柱被眼前的利益灌晕了头脑，正处于多元化发展的狂热中，对段永平的劝诫根本就听不进去。

1997年初，随着巨人大厦的停建，史玉柱多元化发展之路也走到了尽头。巨人集团负债累累，虽然没有申请破产，却早已是名存实亡。

这次失败让史玉柱彻底地清醒了过来，以后，他的企业只专注于一件事。经过苦心经营，史玉柱卷土重来，东山再起。对于机会和发展，史玉柱有自己的看法：“企业的机会太多，丢掉一个机会不可怕，但是投错一个项目，企业就要伤元气，就要完蛋。”

任何企业与个人一样，精力不可能无穷无尽，都会受到财力和物力的制约，而市场中的机会又无穷多。市场竞争总是激烈无比，不要看到别人做的时候因为获得了一些利益就让自己的企业盲目跟风，这样只能让企业陷入困境。

在上个世纪80年代中期的时候，人们通过电视广告得知，在洗衣粉家族中新添了一个超浓缩无泡洗衣粉“活力28”，“活力28，沙市日化”的广告语更是家喻户晓。当时“活力28”可以说是中国洗衣粉领域的一面旗帜，创下了多个第一：第一个提出超浓缩无泡洗衣粉的概念；第一个在央视投放广告的洗衣粉品牌；第一个上市的本土日化企业；第一家将广告牌树立在香港闹市的企业。在极为成功的商业运作下，“活力28”的销售额占到了当时国内洗衣粉销售额的60%。

“活力28”打造出了品牌，也使企业的知名度大为增加。在这样的情况之下，如何更为健康地发展下去成了企业的关键课题。当然，以自己主打产品为核心，走多元化经营之路，延伸自己的系列产品，扩大经营领域，形成优势互补系列产品，这一思路并不错。但是这个延伸既有利益也存在着风险，因此管理者既要考虑自己所延伸的限度，又要具备一定的科学性。

集团在扩张之初以洗衣粉为核心和基点，对相关产品进行进一步的开发，如肥皂、洗洁精、洗衣膏之类的产品，从而与核心产品形成保护性和关联性。接下来又先后推出了杀虫剂、卫生巾、纯净水等一些毫不相关的产品。客观上来讲，这一系列开发并没有什么不妥，但是由于决策缺乏科学依据，造成在产品延伸理念上出现了偏差，忘记了品牌最大的承受力，再加上操作不力，最后结果是，新推出的产品只开花不结果。

企业在对产品进行无序开发过程中，有关部门又将一些毫不相关的企业，甚至是资不抵债的企业硬“塞进”了该集团，企业规模因此迅速膨胀。表面看来，集团已成为集洗涤、饮料、房地产、酒店于一体的大型集团公司，但是这些不但没能促进企业的发展，相反地，却成了企业前进路上的绊脚石。这种在长官意识下进行的速配工程，所产下的新生儿自然也是“畸形”的。

对企业管理者而言，只有抛却一时之利，将眼光放长远，集中企业力量，发挥出企业的核心竞争力，以长远发展目标为指引，企业才能获得长足的发展。

一个企业很难在多个领域都能保持领航的地位，愣头愣脑地涉足那些毫不熟悉的领域，最终结果只能是失败。聪明的管理者往往只会在某一个单独的领域进行开拓和挖掘，从而牢牢把握住这个领域的领先地位。

现代社会，商品生产在专业化方面的要求越来越高，很多产品要求向纵深发展。因此对企业而言，大而全、小而全的发展目标不是重要的，企业应该将注意力放在产品的专业化发展道路上面。诺基亚的成长壮大就是一个很好的例子，它的新任总裁约尔马·奥利拉，果断摆脱多元经营所带来的沉重负担，而专一经营数字通信产品，最后缔造出了一个时代的品牌。

今天，在全球经济一体化的条件下，所有企业都面临着高新技术、信息化、全球化的挑战。市场竞争频次越来越快，市场留给企业调整的时间越来越少，企业犯下错误所付出的成本越来越大。要想抗拒带刺玫瑰的诱惑，企业管理者要清楚地知道自身的长处和短处，并发力于自己最擅长的领域。企业只有看准正确的方向，将精力集中在一个领域，才能握紧拳头，集中力量在一个地方，从而使自己的企业保持长久的市场竞争力。

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