第5章 精明为人积极处世——韩非子的为人处世(2)

获悉华资双雄盯上九龙仓，怡和、置地两公司立即意识到不妙，两家公司的九龙仓股份合起来不到20%，怡和大班纽璧坚心急火燎地向香港首席财团汇丰求援，准备调集资金与华资双雄抗衡。

1978年9月下旬的一天上午，李嘉诚主动约见包玉刚，两人商界巨头在香港中环文华阁的一个高级客房里，进行了一次短暂而秘密的会晤。两位华人巨富相会，商量的就是如何让九龙仓那块风水宝地回到华人手中的问题。李嘉诚并不转弯抹角，他说他准备放弃九龙仓而把目标盯住和记黄埔，希望包玉刚从中“搭桥”，为此他愿意将自己所掌握的九龙仓股票全部转让给包玉刚，以帮他购买九龙仓。

包玉刚也表现出极大的诚意，他说：“这样最好，为了华人的尊严，我们要打赢这两大收购战。既然李先生鼎力助我，我也助您一臂之力，我可以用我手中的9000万股和记黄埔股票，换您手上的2000万股九龙仓股票。”

李嘉诚知道这样成交自己占的便宜太大，坚决不肯这样交换。无奈船王一片诚心，恭敬不如从命，他对包玉刚说：“关于九龙仓的事，我一定会帮忙，你随时可以与我联络。”

由于从李嘉诚手中换到不少九龙仓股票，加上原有的那些九龙仓股票，包玉刚已握有20%的九龙仓股票，不久他向外界宣布了这一消息。这个消息不啻晴天霹雳，惊出了纽璧坚一身冷汗。1979年元月，当纽璧坚发现包玉刚所持的九龙仓股已近30%时，恨得咬牙切齿，却又不得不按照有关条例，邀请最大股东进入董事局。这样，包玉刚和女婿吴光正出任九龙仓董事。

1980年初，包玉刚提出，依例环球航运应在九龙仓董事会占四席，但纽璧坚立即反对。双方争执不下。结果环球增加两席，置地行政总裁贝德福亦进入董事局。纽璧坚要包玉刚出售九龙仓股票，换取置地的部分物业，结果又没谈成，双方矛盾加剧。

全面收购已成弦上之箭，置地与包玉刚双方抢购九龙仓股权，九龙仓股票大涨，升至每股67元。6月20日，置地公开宣布增购九龙仓股份，由20%增至49%。根据有关规定，拥有51%以上的股权，就必须全面收购。

为了争取主动，置地作了精心安排。以100元的代价来换一股九龙仓股票。增购建议书当天寄出，九龙仓股票在四间交易所同时停止持牌。这一天刚好是星期五，包玉刚正在欧洲参加独立油轮船东会议，并准备在下周一与墨西哥总统会晤，置地要打他个措手不及。

包玉刚的财务顾问获多利等，获悉置地的险恶计划后，立即致电包玉刚。包玉刚立即取消与墨西哥总统的会晤，从巴黎飞往伦敦部署反击措施。他算了一下，至少要20亿港元才能打败置地，可星期六星期天银行不上班，到哪去弄那么多钱？

6月22日，包玉刚飞回香港，他四处向朋友筹钱，最终还是搞到了20亿巨资。据说暗中资助他的，是汇丰银行，该行贷款20亿给他。晚上7点半，包玉刚召开记者招待会，提出以每股105元现金收购2000万股九龙仓股份，但限期只有星期一、星期二这两天。

最终包玉刚动用了22亿元巨资，打赢了这场收购战。置地也没吃亏，卖出1000万股给包玉刚，套现10.5亿元。商界朋友的鼎力相助，使包玉刚获胜，夺取九龙仓为他向陆地登陆大开方便之门。

以诚信经营而著称的包玉刚，凭借朋友的支持而完成了一场漂亮的收购战，成就了商战中的一大经典案例，这也印证了韩非子的“不在所与居，在所与谋”的观点。

4.为人处世不可锋芒毕露

[原文]慎而言也，人且知女；慎而行也，人且随也。

[大意]言语谨慎，别人就会了解；行动谨慎，别人就会跟随。

韩非子认为锋芒毕露的人固然风光一时，但却很难风光一世，只有那种胸怀大志又善于韬光养晦、行动谨慎的人，才能真正地最后脱颖而出。

古人云：“木秀于林，风必摧之。”真正成大事的人是不会锋芒毕露的，他们善于在必要的时候于暂时隐藏智慧，一方面和旁人维持和谐的关系，避免受伤害；一方面透过冷静的观察，掌握大环境的脉博等各方面的条件成熟了，自然便可英雄大显身手了。

韬光养晦无论是对一个国家还是对一个人来说，都是一种智慧的体现。改革开放的总设计师邓小平在上个世纪八十年代谈到中国未来几十年的外交基本策略时，便提出了一个至今让中国受惠颇深的观点，那便是“不出头、不称霸，韬光养晦，有所作为”，事实上，正是遵循这一基本原则，中国的经济才能在和平的环境中得以快速的发展了二十多年，可见韬光养晦对一个国家来说，是不无助益的。

大到国家，小到个人，韬光养晦同样是一条颠扑不破的真理。埃及前总统萨达特，便用这一策略成功的实现了自己的梦想和抱负。

埃及前总统萨达特是1952年埃及“七·二三”革命的组织者和发起者之一。在革命成功以后，领导者相互之间争权夺利，十分激烈，只有他不图大权，恬淡自若。对于大权在握的纳赛尔，他非常尊敬；对纳赛尔所提的建议，也从来没提出不同的意见；对于纳赛尔的话，他也总是唯唯诺诺。为此，纳赛尔称萨达特为：毕克巴希萨萨（即“是是上校”），甚至不满意地讲：“只要萨达特不老说‘是’，而用别的话来表示他的赞成意见时，我就会觉得舒服些。”在日常工作中，萨达特不露声色，表现也是平平常常。对于内政问题和外交大事，他从不拿出主见，偶尔自己的公开态度稍有出格，他就会立刻纠正过来，与纳赛尔的一批信徒保持一致。

在1967年的第三次中东战争以后，纳赛尔想隐退，将扎克里亚·毛希丁提名为继任者。但是，三年之后，考虑到顺从及危险性大小等理由，权衡再三，纳赛尔出人意料地选萨达特为继任者。出于易于控制和为人温和的考虑，埃及军方也支持萨达特。

1970年9月纳赛尔去世，埃及开始了一场激烈无比的权力之争。扎克里亚·毛希丁、阿卜杜勒·拉蒂夫·巴格达迪、阿里·萨布里、卡迈里·侯赛因、萨米·谢里夫这些人，既有潜在势力，又都大权在握，他们之间谁都互不相让。后来基于政治妥协，这些人把平日不起眼的萨达特捧上了总统的宝座。

当萨达特继任总统的职位以后，一反平日之态，大刀阔斧地进行了一系列改革。他自然是先排除异己，把毛希丁、萨布里等潜在对手革职或者降职，以稳固自己的权力和地位。接着，他又进行了政治上实行民主，经济上实行改革的政策。特别是在外交方面，1972年7月，他下令驱逐了在埃及的2万名苏联专家；1973年10月，向以色列发起了“十月战争”，打破了中东“不战不和”的僵持局面；1974年6月与美国恢复了外交关系；1977年11月亲自访问以色列，打破埃及、以色列关系的僵局；1978年与美国、以色列签订戴维营协议，由此获得“诺贝尔和平奖”等等。这一系列的外交上的惊人之举，使他一跃而成为70年代世界政治舞台上叱咤风云的大人物。

正是萨达特深知“木秀于林，风必摧之”的道理，他才隐其锋芒，韬光养晦，后来终于登上总统宝座，表现了非比常人的智慧。

萨达特能够隐其锋芒而有所作为，但却总会有那么些不知天高地厚的人恃才傲物，不知收敛，到头来丢了自己的性命，中国历史上的杨修便是个典型。

三国时期，杨修在曹操手下任主簿，起初曹操很重用他，杨修却不安分起来，起先还是耍耍小聪明，如有一次有人送给曹操一盒奶酥，曹操吃了一些，就又盖好，并在盖上写了“一合酥”三个字，大家都弄不懂这是什么意思，杨修见了，就拿起匙子和大家分吃，曹操知道后问他，他说：“盖上不是写着一人一口酥吗？”

还有一次，建造相府，才造好大门的构架，曹操亲来察看了一下，没说话，只在门上写了一个“活”字就走了。杨修一见，就令工人把门造窄。别人问为什么，他说门中加个“活”字不是“阔”吗，丞相是嫌门太大了。

总之，杨修其人，有个毛病就是不看场合，不分析别人的好恶，只管卖弄自己的小聪明。当然，光是这些也还不会出什么大问题，谁想他后来竟渐渐地搅和到曹操的家事里去了。

在封建时代，统治者为自己选择接班人是一个极为严肃的问题，而那些有希望接班者，也不管是兄弟还是叔侄，简直都红了眼，所以这种斗争往往是最凶残、最激烈的。但是，杨修却偏偏要不识时务地挤到这场危险的赌博里去，而且还忘不了时时地卖弄自己的小聪明。

曹操的长子曹丕、三子曹植，都是曹操选择继承人的对象。曹植能诗赋，善应对，很得曹操欢心。曹操想立他为太子。曹丕知道后，就秘密地请歌长（官名）吴质到府中来商议对策，但害怕曹操知道，就想把吴质藏在大竹片箱内抬进府来，对外只说抬的是绸缎布匹。这事被杨修察觉，他不加思考，就直接去向曹操报告，于是曹操派人到曹丕府前盘查。曹丕闻知后十分惊慌，赶紧派人报告吴质，并请他快想办法。吴质听后很冷静，让来人转告曹丕说：“没关系，明天你只要用大竹箱装上绸缎布匹抬进府里去就行了。”结果可想而知，曹操因此怀疑是杨修帮助曹植来陷害曹丕，十分气愤，就更讨厌杨修了。

还有，曹操经常要试探曹丕、曹植的才干，每每拿军国大事来征询他们的意见，杨修就替曹植写了十多条答案，曹操一有问题，曹植就根据条文来回答，因为杨修是相府主簿，深知军国内情，曹植按他写的回答当然事事中的，曹操心中难免又产生怀疑。后来，曹丕买通曹植的随从，把杨修写的答案呈送给曹操，曹操气得两眼冒火，愤愤地说：“匹夫安敢欺我耶！”

又有一次，曹操让曹丕、曹植出邺城的城门，却又暗地里告诉门官不要放他们出去。曹丕第一个碰了钉子，只好乖乖回去，曹植闻知后，又向他的智囊杨修问计，杨修干脆告诉他：“你是奉魏王之命出城的，谁敢拦阻，杀掉就行了。”曹植领计而去，果然杀了门官，走出城去，曹操知道以后，先是惊奇，后来得知事情真相，愈加气恼，于是开始找岔子要除掉这个不知趣的家伙了。

最后机会果然来了，建安24年（公元219年），刘备进军定军山，他的大将黄忠杀死了曹操的臂膀夏侯渊，曹操亲自率军到汉中来和刘备决战，但战事不利，要前进害怕刘备所败，要撤退又怕被人耻笑。一天晚上，护军来请示夜间的口令，曹操正在喝鸡汤，就顺便说了：“鸡肋。”杨修听到以后，便又耍起自己的小聪明来，居然不等上级命令，只管教随从军士收拾行装，准备撤退。曹操知道以后，他竟说：“魏王传下的口令是‘鸡肋’，可鸡肋这玩艺儿，弃之可惜，食之无味，正和我们现在的处境一样，进不能胜，退恐人笑，久驻无益，不如早归，所以才先准备起来，免得临时慌乱。”曹操一听，大怒道：“匹夫怎敢造谣乱我军心！”于是喝令刀斧手，推出斩首，并把首级悬挂在辕门之外，以为不听军令者戒。

后人看到这里，多为杨修所感慨万分：尽管杨修才高八斗，学富五车，可是其高傲、自负乃至锋芒太甚，最终一不小心便丢了自己的性命，实在是有些可惜。

5.谦虚是人生进步的阶梯

[原文]挟智而问，则不智者至；深智一物，众隐皆变。

[大意]怀藏着已知去询问事情，那不知道的事情也就可以知道了；深刻的去了解一件事情，许多不知道的事情都可以分辨清楚。

韩非子的思想一直是比较激进的，但激进却不乏理智，深入了解事物的本质，也是韩非子的思想精髓之一。

我们常说：“尺有所短，寸有所长。”尽管每个人身上都有难以克服的缺点，但更重要的是每个人身上都有闪闪发光的亮点。因而虚心学习别人的长处，借鉴他人的经验，这才是成功人士能够立于不败之地的法宝。

1.自认无知

学习他人的一个最重要的方法是自认无知。对于大多数人来讲，这样做很难。因为人人都有虚荣心，不愿意承认自己无知。

恰恰是这些虚荣心变成了你前进道路中的最大障碍，如果你坚持认为自己是多么有本事，如何有才能，你的话都可以成为权威和经典，那么你只能遭到别人的唾弃。相反，如果你能承认自己的无知，反而容易引起别人的共鸣，从而得到别人的支持与帮助。

承认无知吧！你会获得意想不到的帮助，这帮助肯定有助你创造成功人生。

2.学会倾听

俗话说：“忠言逆耳利于行。”假若我们能够放下那颗虚荣心，认真听取别人的意见，肯定能够从别人的意见里，发现自己的许多弊端，这些弊端又是达成成功人生所必须克服的，所谓“以人为镜”正是这个道理。

你一定要记住：“知道怎样听别人说话，以及怎样让他开启心扉谈话，是你制胜他人的惟一法宝。”

人的能力毕竟是有限的，肯定有许多东西是我们个人所无法了解的，通过倾听别人的谈话我们可以获取许多有用的信息，可以分享他们的知识和经验。而你所得到的是别人的好感与支持，哪一个人喜欢别人总是驳斥自己呢？

对于大多数人来讲，一生中大多数经历是容易忘怀的，记忆中深深烙下的往往是刻骨铭心的经验，所以如果你能有幸倾听他那最可宝贵的东西无疑会极大地丰富自己。

学会倾听，绝对不是一言不发，那样对方马上会感觉到是在对牛弹琴、索然无味，因此更恰当地说，你应该学会引导对方谈话，诱导他说出他想表露的一些真实的东西和看法。

由于虚荣心理，许多人害怕别人发现自己的不足，害怕会遭到拒绝。要想让对方开启心扉，应该首先让他消除自己的顾虑。一旦别人发现和你在一起很安全，而你又打心眼里赞赏他时，他便会向你开启心扉。

每个人都需要有人一起分享他的感受，可又害怕一旦向人表白，会得不到共鸣，甚至会被人看做悲惨、残酷和自私。假若你相信自己也是自私的，对别人冒犯你的个别行为，站在同一立场上，即使不能接受，也应加以考虑。因为人们的基本情感都是大同小异，无非爱、恨、恐惧等等，甚至还不时掠过一些自私的念头。接受这些并不可怕，因为这才是人的本来面目。

如果你能做到这一点，无形之中便赢得了对方的心，因为对方会觉得自己的情感有人理解，便会全身心地支持你。这对你的成功将起到不可估量的帮助。

3.肯定他人的长处

虚心学习他人的最重要一条是肯定他人的长处。当我们真心实意地向他人学习时，首先应该对别人的长处加以肯定，前文我们已经说过每个人身上都有闪光的亮点，每个人都期待别人来发现并欣赏他的闪光之处。一旦你能够做到这一点，相信他会把这些东西展现给你。因为大多数人都有一种共同的心理，期待别人的肯定和赞赏。

所以他不可能对自己的长处也加以隐藏，他甚至还会加一些炫耀的成分在里面，你都可不必理会，给他一个展现的机会，你不仅仅是给了他一个机会，你更多的是得到了他许多的智慧结晶，这些对你的一生都将有着极大的帮助，是你克敌制胜，勇往直前的法宝。

6.莫为小利失大利

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