第2章 “变态”江南春：一个创意60个亿的完美涅磐(1)

江南春，一个诗意盎然的名字，一个仅是一个创意就换来60个亿的广告狂人，一个从“校园诗人”角色快速成功蝶变为集财富、智慈、年轻、单身于一身的国际“变态”CEO，正在吸引着现今各个生活层面中男人们和女人们的目光，在这众多目光中，有关注期盼，也有暧昧倾慕。

而在目光穿梭之中，更多的人注视的是他所创造的股票市值与亿万身家，是尊崇荣耀与功成名就的江南春，他在几次事业起跳中所显忍出来的“变态”本性与诚实稳健等性格优点，反而或多或少地被人们忽略。

然而，细循着江南春的商界之行一路颠颠簸簸而来，不难看出，这个在现实与梦想之中始终保持理性平衡的工作狂人，成功并非偶然。

“在创意面前，生意是不平等的”，这是智慧论战；在现实与困境面前，需要勇猛精进的激情长久支撑，这则是性格角度的一场论战。

江南春堪称以“创意比拼”占领了行业市场空白点，以智慧论战高端嫁接于个人性格魅力之上。

正是他，引领分众传媒完美演绎了一段商业史上的惊人起跳，成为全球广告业内当仁不让的先锋新贵与传媒大鳄。

一、从“夏雨诗社社长”到“传媒大鳄”

熟悉江南春的人在介绍他时，总是喜欢强调他10多年前的身份——诗人和文学青年！

曾是华东师范大学“夏雨诗社”社长的江南春，至今还有颇多具有影响力的诗歌在校园里传诵；深知，这些文字后来还凑成了他的一部个人诗集——《抒情时代》。

然而，忽然暴露在媒体聚光灯下的江南春，并不是因为他创作了什么声名显赫的诗作，而是因为一件看起来于文学根本不搭界的事情：创办分众传媒！

时变际迁，中国少了一个文学家，却多了一个企业家……

为什么会出现这么大的偏差？

分水岭应该是在1992年，正是那年的一个机缘巧合改变了这一切，在此前，江是一个沉醉在文学的世界里的充满着梦想的诗人，此后，他开始逐渐放弃这个身份和梦想，跃身投进了那场席卷全国的市场经济浪潮，成为资本和创业世界的弄潮儿。

而1994年，还在上大三的江南春却成立了一家中日合资公司——永怡传播，自任总经理；

1996年永怡传播和IDG合作，开始涉足IT广告业；

截至1998年，永怡传播一举占据了上海IT广告领域95%的份额，代理了包括证券之星、LY—COS、CTRIP在内的7家网站的广告；

2003年5月，江南春注册成立分众传媒（中国）控股有限公司，并出任首席执行官；

2004—2005年，短短两年多的时间里，江南春在全国45个城市中占领了2万栋商业楼宇；

2005年7月，分众传媒夺得纳斯达克中国概念股第一的“宝座”，江南春身价随之“暴涨”至60亿人民币；

至此，一个在方寸之间（厚不过3厘米的液晶电视广告）创造了60亿元的财富神话，成就了一段商业史上的今日传奇。

2006年，江南春又斥巨资一口气收购了“聚众传媒”、“框架媒介”、“北京凯威广告技术有限公司”等四家大企业。这时，分众传媒已涉足商务楼宇液晶电视、专场广告网络、公寓电梯海报市场、无线手机广告、户外LFD彩屏和电影院线媒体等，基本实现覆盖一个普通消费者的生活时空。成为时尚广告业中船坚炮利的航空母舰；

2007年，自收购国内最大的互联网广告代理商好耶开始，江南春再并购六七家互联网公司，全面进军数字化媒体！

这一年，分众传媒的喜讯不断：

1月18日《福布斯》发布了“2007中国潜力100”排行榜，“分众传媒”以三年来高达400%的平均增长率摘得桂冠；

1月21日，江南春先生因其独创了生活圈媒体群概念，提出细分化、广覆盖的媒体发展趋势等创新理念和行为荣膺“2006年度十大创新传媒人物”；

2月2日，被全球商界誉为“商业奥斯卡”的安永企业家奖正式揭晓。国内户外视频媒体领导品牌、最大的生活圈媒体群——分众传媒的创始人江南春摘得中国大陆地区大奖；

2月4日晚，江南春荣获“纽曼，品牌中国年度人物”；

2月27日，纳斯达克公布：中国最大的户外多平台生活圈媒体群“分众传媒”2006年第四季度总收入同比增长177.4%、环比增长11.8%至6830万美元；

最引人注目的是，2008年春江南春的电梯广告，在国内九占据了95%以上的市场份额。

如今，由于业务成倍增长，“分众传媒”已迅速发展成为纳斯达克中国概念股龙头企业。江南春这个昔日的诗社才子，成了了中国广告界的传媒大鳄！

二、新媒体寡头江南春：“中国楼宇广告第一人”

他到现在都不会用电脑打字，却创造了楼宇电视的全新商业模式！

他便是我们一直想在探寻的江南春——作为中国楼宇广告的开创者，2003年，在广告业摸爬滚打10年后的他开启了一个全新的广告传媒，他创造的模式开创中国乃至全世界之先河。

坊间早有评论，2005年度IT领域最值得品味的事件，既不是百度上市，也不是盛大收购新浪，而是由分众传媒所挖掘出来的新兴市场。“在大厦楼宇里布置电视广告，这不能说是中国人的首创，但起码是对中国商业特别是广告业运作模式的一次先锋式的洗礼”，

当江南春的楼宇电梯广告出现、“用贩卖无聊来赚钱”后，人们终于意识到，媒体不一定是要有具体内容的。只要选准恰当的时间和空间，当把广告放在比广告更无聊的时间和空间展示，广告就会获选。

在江南春的楼宇电梯广告诞生之前，广告界普遍认为，只要把户外广告投在黄金地段，如上海的徐家汇和外滩，广告肯定就卖得出去。业界人士认为，在户外广告中，地理位置是核心要素。

“按照这个思路，‘分众’就不存在了。因为2003年我们‘分众传媒’才成立。以上海为例，成立的时候外滩的广告牌只拆不建；而徐家汇只要有屋顶，就有广告；淮海路每10米一个广告，根本插不进去。用传统思维去拼抢有限资源，我们根本就不可能有生存空间”。

于是，在江南春那里，有了“分众传媒”，有了楼宇电视，随后也有了家庭电梯海报，有了卖场电视——而这一切都伴随着江南春这位新媒体寡头的脚步在前行：

自2003年与各地分众传媒签订分销协议以来，2005年6月，江南春开始正式大举进军市场新突现的蛋糕——大卖场的液晶电视广告市场。

自2006年6月初以来，分众分别与全国好又多、新世纪、新华超市、华联、易初莲花等上百家超市签定协议，在它们的货架旁、收银机等处挂起液晶显示屏，滚动播出市场信息。

2005年7月，江南春加速了新一轮的圈楼运动，并在重庆拔得头筹。

2005年9月6日，江南春宣布，收购沈阳分众传媒广告公司。完成此次收购后，沈阳将成为国内第23个分众传媒直接运营商业广告网络的城市。沈阳分众传媒广告公司已成功地在大约150个办公楼、酒店和其他商业中心建立了一个商业广告网络，吸引36个本地广告客户。

同年10月，江南春携收购沈阳分众传媒广告公司之威，南下福建福州，联手福州名正传媒公司。

10月11日，江南春与客齐集宣布正式结成战略合作伙伴关系，双方将一起深度挖掘中国300亿元的分类广告市场。从11月中旬开始，写字楼的上班一族将在分众的楼宇液晶电视下方看到滚动出现的客齐集分类广告信息。

至此，2005年，江南春的分众传媒税前总营业收入为7340万美元，比2004年增长了152%。商业楼宇联播网已覆盖中国近75个城市，三万多栋楼宇，广告显示屏数量达到六万多个。

然而，江南春的城堡还在继续扩大！

2006年1月9日，江南春宣布合并聚众，分众以3.25亿美元的价格取得聚众传媒的100%股权，将自己最大的竞争对手收入旗下。整个交易在2006年一季度完成。此次合并涉及的金额，再次刷新了由分众曾经创造的国内媒体业并购的最高纪录。分众传媒从此一统国内楼宇电视广告的天下。

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