如何与不同性格色彩的老板谈加薪

第四章 性格色彩之职场关系

如何与不同性格色彩的老板谈加薪

对职场人来说，要求加薪在操作上有相当技术含量。即便你已握有足够的条件和筹码，仍需用适合对方的方式来与老板沟通，才能事半功倍地实现你的美丽"薪愿"。而错误的沟通方式不但不能薪情看涨，反而让老板对你信任度下跌。

* 红色

跟红色老板谈加薪需要一个大家都心情愉悦的时间点，带着愉快的笑容来谈。切忌在他情绪不好的时候谈，或是在谈话中试图施加压力。你要充分表达你对这份工作的热爱，让他感受到你的诚意。比如可以说："报告长官，我认为您再找到下属非常容易，但是像我这样对您如此忠诚的下属可能也并不太容易。我加倍地努力工作，我的成绩也说明了这一点，恳请您考虑。"

你也可以开诚布公地告诉他，你可能因为物质原因而跳槽，但又对公司有感情，不愿意离开目前的团队。这样，你就可以说："我必须坦白地说，竞争对手公司找过我了，他们开出条件比这里多很多，我确实有些心动，但毕竟我在这家公司五年了，对这里感情很深，和同事们相处都很融洽，如果换个地方我也不知道自己是否能适应，我很纠结。"

* 蓝色

跟蓝色老板谈加薪需要在一个安静的正式的场合来谈，谈薪之前不要让任何其他员工知道这件事。切忌用浮夸不实的吹嘘来武装自己，或威胁说如果不加就走人。给他充分的理由和符合逻辑的分析，让他清楚知道你提出的加薪请求是合情合理的。比如可以说："我申请加薪的理由如下：1、??2、??3、??而且我已经在一些同类企业中调查过相应的薪金范围，这是高档、中档和最低档。我现在是低于中档的。"

你也可以用沉默的方式，干脆什么都不说，默默地把事情做到最完美，直到有一天他主动给你加薪。

* 黄色

跟黄色老板谈加薪，最好是刚刚出色地完成了一个大项目。切忌没有足够的筹码就轻率地去谈，或试图用煽情来感动他。在肯定自我价值的同时，避免给他妄自尊大的感觉。告诉他，你的存在将会带给他哪些收益。比如可以说："先汇报您在过去所做的……这是我对未来的计划……我相信，我们会成为行业中的领头羊，我会带领属下成为最优秀的员工。"

最起码你要知道的是，在黄色老板心目中，能力=薪水，秀出你的能力，承担更多责任，意味着有权要求更高的回报。这样，你也可以说："在您的领导下我取得了这些成就，我觉得我的能力可以承担更多的职责以及尝试更难的任务，如果我的表现令您满意，我希望得到相应的报酬。"

* 绿色

跟绿色老板谈加薪需要在轻松自在的非正式场合，没有任何的紧急任务需要完成。切忌冲着他大喊大叫，或要求一个超常的加薪幅度，令他觉得难以做到。

要突出你在团队合作中发挥的作用，强调其他人对你的认可及依赖性，让他明白你是必不可少的。比如可以说："我们所有的计划都进展顺利。我们很长一段时间内都没犯什么错误。实际上，我们已经成功地协调了我们团队和其他团队之间的关系。我感觉我们对彼此来说都是不可缺少的。"

最起码你要知道的是，告诉他你很需要这份工资，没有的话你会很苦。这样，你也可以说："老板，最近物价涨得厉害，生活负担很重，给加点工资吧，我会努力干活的。"

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